第四卷 第八十一节 不患寡，而患不均（三合一求票！）

(88106 www.88106.la)    简玉梅之所以这麽触动不仅仅是卢湛阳在碳酸茶上的想法，还在於公司内部还有其他人也渴望有更多的机会。

    像宋茂林就提出过公司如果要在规模上继续做大成为国内食品领域当之无愧的王者的话，就应该也必须要考虑进入乳品产业。

    而曹文瀚则提出应该考虑布局果汁饮料市场。

    曹文瀚是从外贸领域出来的，知晓欧美日本这些发达国家早已经在果汁饮品的需求上走到了前面。他认为随着国内经济发展，国内消费者对健康饮品的需求迟早要显现出来。

    碳酸茶更像是一种过渡产品，迟早要被更健康的饮品所替代，而果汁类饮品应该会是一大方向。虽然宋茂林和曹文瀚都是在公司内部会议上提出来的建议，但是简玉梅也清楚，这一方面也体现了公司内部这些高管们在张建川开出的期权激励下有着更强的进取心，但另一方面也表明了他们渴望在公司上市之後获得了充足资金情况下，有更多能实现自身抱负的机会。

    张建川和简玉梅都认为高管们有这样那样的抱负是好事，但是这并不代表就一定会获得认可，获得认可也不一定要马上付诸实施。

    这需要进行科学的评估，并结合公司本身发展战略来考量。

    这种想法宏愿也需要和产研中心的规划相结合，或者可以成为产研中心的方向目标。

    这两者之间的互动带来的创意，一定程度上就可以成为益丰发展的源动力。

    总之简玉梅的表现让张建川心中放下了很多，他意识到并不是只有自己在成长，简玉梅一样在努力地跟上自己的步伐，甚至表现比自己想像的还要好很多，值得信赖。

    在几个车间里足足呆了一个多小时，全程看完了整个vCD影碟机的装配流程，张建川对整个影碟机的生产过程也有了一个更直观的了解。

    车间里边其实都已经是最後一道工序了，就是装配，真正核心的过程早已经在进入车间之前就完成了。核心元器件的生产在飞利浦和斯高柏那边就完成了，其他元器件的采购也同样来自各家企业，剩下的就是装配。

    而精益要做的当然不仅仅是装配，集成整合并拿出一个不断完善的流程才是最重要的。

    这需要不断地将产品中出现的问题，尤其是因为机芯系统和解码晶片系统的原因存在的问题一一挑出来，反馈回飞利浦和斯高柏，让他们不断调整和完善，周而复始，以实现精益影碟机的质量最优化。「飞利浦和斯高柏方面还是很重视的我们这边的，专门有人在这边驻留，随时和我们的技术人员进行沟通，他们会及时和他们总部沟通，总的来说他们的工作人员还是很敬业的，可我们的电话费就有些吃不消了，国际电话太贵了，这一个月我们电话费都上万，」

    晏修德的介绍让张建川也吃了一惊，但又摇摇头：「这也是值得的，总比不断让他们的人来回出差来得强吧？要不就只能用传真，那更麻烦,…」

    晏修德随口提到：「他们提到其实美国和欧洲那边都有一种新的通讯方式了，叫Internet网，听说可以用计算机相互连接起来，相互发一种叫电子邮件的东西，几分钟就能传递到几万里开外，和写信一样，不用花钱，……」

    张建川讶然：「几分钟就能传递到几万里开外，和传真一样，还不用花钱？这怎麽可能？」晏修德摇摇头：

    「我听他们介绍过，理论上和声音通过电话信号传递应该是差不多，但是可能传输方式不太一样，大概是要经过压缩这一类的方式打包出去，所以传输内容可以很大，包文字和图片之类都可以，但我们国内好像还没有开通，或者说开通不多吧，

    听说如果接通，还能够直接看到对方在几万里开外通过电脑直接展示的图片内容，…」

    晏修德其实也不是很清楚，只能含糊其辞大略解释了一番。

    张建川却很好奇，如果真的是这样，那这计算机的作用就太大了，很多沟通和展示都能直接用计算机来实现，不需要再通过当面或者电话，而内容形式肯定也要丰富得多。

    不过张建川也只是好奇心让他浮想联翩了一下，心思还是迅速回到了VCD影碟机上来了。「现在产能的情况提升速度和良品率还是不太让人满意，这一点恐怕要想办法解决才行，否则一旦这个月三星也开始生产，我们就要面临正面对垒的险恶局面了。」张建川提醒道。

    「已经尽了最大努力了，目前生产出来的影碟机都经过了较为严格的测试，良品率在不断提升，但这始终需要一个过程，这才两个多月时间，我们的良品率已经赶上了万燕，很不错了。」

    晏修德却很有信心：「至於三星，我不认为他们的表现就会比我们好。根据我们和飞利浦方面的沟通，他们认为三星的机芯系统本身就存在一些短板，质量不如飞利浦和索尼，

    而且曲涛他们了解到三星方面好像就是直接用CD机芯加装斯高柏的解码晶片，并没有和飞利浦一样选择和斯高柏进行技术对接磨合，更没有像我们这样直接在装配工厂来进行整合，…」

    张建川凝神沉思了一下，「这个消息是来自飞利浦，还是曲涛他们通过其他渠道了解到的？」「飞利浦这边有来源，但是我们进行了其他渠道了解映证，而且从斯高柏过来的技术人员也反应的确如此，三星那边很嚣张，只是买了斯高柏的解码晶片，认为他们自己可以完成装配整合，…」晏修德的话让张建川放了心。

    虽然核心元器件都没问题，但是这里边要完成集成整合的工作量并不小，要不这样几个月里精益花这麽大的代价请了飞利浦和斯高柏的技术人员常驻在这里岂不是白搭了？

    即便是专门组建了几十号人的技术团队，甚至还从万燕挖来了几个人，即便是飞利浦和斯高柏也希望精益影碟机能一炮而後能让他们的机芯和解码晶片找到一个大买主所以在技术人员的提供上不遗余力，但这两三个月里仍然是磕磕绊绊，各种小毛病不断。

    哪怕是到现在仍然时不时要冒出来这样那样的问题，只能在今後进入大规模生产之后里再来发现问题解决问题。

    「经销商这边推进得怎麽样了？」

    这是关键。

    这和益丰那边固有的经销商体系不一样，瓶装水可以直接搭着进入原来方便面经销商体系，无缝衔接，基本没有其他花销，甚至因为多了一门赚钱生意，经销商更为欢迎。

    但影碟机不一样，这是家用电器，需要对接专门的经销商体系，大小城市的五金交电公司商店乃至百货商店供销社渠道，各种集体私人的专门电器门市，这都得要一家一家去跑。

    问题是现在精益这边的产能尚未提升起来，你还不敢随便就开始张起大嘴巴承诺供货，还得要根据产能来进行分配调整。

    另外一旦开始大规模铺货时，就要要面临机器出问题时的维修、退货和返厂的问题，还需要一定数量的技术维修人员。

    要麽自己培养，要麽就选择各地的电器修理店签订合作协议，帮助他们培养，这些都不是简单事情。只有真正进入这一行道，你才会发现这个行业的复杂繁琐程度，涉及到方方面面。

    「还是只能按照既定计划在推动，京、沪、穗、深、汉这几个城市都已经基本谈妥了，剩下的城市还在一个一个跑，估计十月底之前省会城市和一些经济发达城市就基本上可以覆盖了，但这都是总代，至於下边的，就只能看情况再说了，……」

    原来饮水机是直接通过益丰水业来进行销售的，因为考虑到饮水机结构简单，不易损坏，每座城市有那麽一两个能够维护维修的就差不多了，後期才随着保有量增加而完善，但影碟机情况不可能按照饮水机模式来。

    「那二哥你的意思是启动时间不变？」

    当初商定的计划是10.29正式全面启动销售，预计到那个时候，精益VCD影碟机备货大概能达到一万二千左右，力争到年底完成销售三万的任务。

    目前精益影碟机的GG预热从10.1国庆节就开始全面启动，前期9月份的时候只是在一些特定大城市进行了点上的预热，而现在已经进入了紧锣密鼓的大规模宣传造势了。

    张建川等两天就要飞赴燕京、上海、广州三座城市察看情况，晏修德则要把剩下十来座省会城市都要跑一趟，这一战也是一场只许胜不许败的背水一战。

    「不变，也不可能变了，如果一定要变，也是提前，不能延後！」晏修德语气坚决：「无论中间有啥变故，我们都要按照计划推进，是泡屎，我们也得要先吞下去再说。」

    两个人一路往前走，其他人都下意识地落後几步，以便於二人有更私密的空间对话。

    「二哥，我的意见是可以适当提前，货不够，可以制造出迅速售空的一种印象，到时候请电视报纸以新闻形式加以报导，另外在营销上，也可以再做一下文章。」

    张建川沉吟着道：「还有一些时间，适当提前，三星如果是月底开始建成投产，他们起码要有一个月的备货时间，

    我们至少要保持两个月的时间优势，尽可能在这两个月里收集我们影碟机可能存在的问题加以解决，我估计一旦开始全面售卖，肯定都会出现一些质量问题，到时候竞争对手肯定要抓住这个问题不放，他们也一样会动用新闻媒体资源来造势的，到时候少不了还要交锋，」

    晏修德和张建川在这方面都有思想准备。

    在方便面市场上，益丰大师傅和华丰、顶新康师傅都没少交锋，公关宣传部就是专门应对这种局面。在广东，在上海，在浙江，在燕京，这些大小不一的含沙射影舌剑唇枪都不知道经历了多少轮了，但是大家都是大企业，都还是保持着基本底线，没彻底撕破脸。

    因为大家都知道一旦你触及底线，对方的反击同样就可以撕破下线，到时候整个行业都会受到波及，得不偿失，更别说上边还有官方盯着，大家心照不宣。

    包装水这一块要好一些。

    因为从去年到今年，除了华南益丰兼并加林山之後与怡宝、益力形成三强鼎立，大家鏖战外，在其他市场，益丰居於压倒性优势，而且益丰在几个省市都建成了水源基地，给地方上带来税收和就业，谁想要抹黑，那就得要面临地方政府的审视。

    影碟机市场又有不同。

    三星是外资，但在天津和惠州乃至东莞都有基地，而且这块市场利润太丰厚，尤其是前期，三星也就是盯着这一块，益丰也是盯着这一块。

    可以想像，明年两家的战斗会非常激烈，只怕各种手段方式都要使出来。

    反倒是後期，群雄逐鹿的时候，敌人对手多了，反而就没那麽刻意针对某一家了。

    晏修德皱起眉头，「提前？可是这会打乱计划，很多东西都还没准备好啊。」

    「二哥，我们没准备好，对手就更没准备好，我们能提前一个星期，就多一个星期的缓冲，就多一个星期时间来解决产品中可能要暴露出来的问题，

    在对手尚未出现之前先把自己问题解决了，总比已经和对手同竞技时出现问题被对手抓住说事儿好吧？」

    张建川坚持这一点：「让大家加班加点辛苦这一段时间，该发加班费一分不要少，甚至可以增加，夜宵福利这些都跟上，不要亏待大家，

    这是在打仗，和南韩人打仗，……，我等两天就走，先去广州，再去上海，最後到燕京，算是最後一波预演，……」

    张建川是在童娅床上接到晏修德电话的，语气里充满了焦躁，还有点儿气急败坏：

    「三星提前了！他们从昨天就开始已经正式投产了，日产达到300，而且产能可能还在进一步提升，我得到消息，可能他们不会一两个月时间备货，可能铺货时间会大幅度提前，甚至可能要和我们之前预定时间撞车！」

    张建川正处於贤者时间，一个激灵从床上坐起来：「确定？他们产能怎麽这麽高？」

    「听说是从南韩国内抽调了一批技术人员来指导，他们的机芯系统直接接用斯高柏的解码晶片，调试进度大大加快，而且天津三星那边全力以赴生产影碟机，甚至不惜压缩了其他产品生产能力，…」童娅也感觉到了男友的紧张，从床头柜上端起水杯递给男友。

    张建川喝了一口，稳了稳心神：「看来三星也一直在盯着我们这边，在我们汉州这边也有眼线啊，准确掌握了我们的生产进度和铺货节奏，……」

    「肯定是如此，要不怎麽会这麽巧？幸亏我们提前了。」晏修德在电话里倒抽一口凉气。

    如果两家企业发布产品时间正好碰车，精益的品牌力无论如何都无法三星比，弄不好就要成为一场惨案了。

    国人对洋货的崇拜心态在这个时代更是根深蒂固的，当然这也和从八十年开始假货横行带来的後遗症，尤其是当年温州假货更是深入人心，不知道要用多少精力才能把这个恶名清除掉。

    精益这种国产品牌，基本盘都还只能局限於饮水机这种产品上，别说和三星这种南韩名牌比，就算是打一个日韩招牌的杂牌，恐怕都有不如。

    「有半个月的时间缓冲，我们还可以做很多事情。」

    张建川稳了稳心神。

    精益这边把发布时间提前到了十月中旬，但之前预计三星的发布时间应该是明年元旦前後，但三星硬生生提前了两个月时间，提前到了十月底，几乎就是和之前精益时间完全一样！

    这显然是一个精准狙击，打了精益一个措手不及，如果不是之前自己提出来要提前，而是继续按照原来计划推进，那就相当狼狈了。

    「建川，那我们都得要加快了，半个月时间一晃就过，三星品牌力现在肯定比我们精益强，我们要有心理准备，……」

    晏修德有些紧张。

    「二哥，不要怕，我倒是觉得这是个打响我们精益品牌名声的好机会，老王他们不是和飞利浦那边技术人员都研究过吗？

    三星直接用D机芯接入，系统间的整合本身就需要一个过程，他们现在为了抢时间，把过程大大压缩了，我估计这中间问题会更多，

    而且三星本身机芯质量就不如飞利浦和索尼，这一结合，质量稳定性更差，在没有对比的情况下还好说，但有对比之下就有意思了，

    我估计他们前期可能会凭藉品牌力占上风，但是越往後走，我们精益的质量优势就会体现出来，明年才是主战场，不争这一城一地得失！」

    张建川心境已经稳定下来。

    「那宣传上……？」晏修德迟疑了一下。

    「不要吝惜。」张建川反而笑了：「GG片拍摄都花了这麽多，难道在推广时候还缩手缩脚了？我说了，精益品牌力要在这一战塑造起来，饮水机出来时，我们宣传有些失误，但那影响不大，反正那时候独此一家，但影碟机可不一样，……」

    VCD影碟机GG是请的香港着名影星成龙拍摄的，并且请成龙作为精益产品的代言人，主打影碟机，也包括饮水机。

    GG拍摄倒是没花多少钱，无外乎就是一身功夫对襟衫的成龙几个经典的招牌动作，然後竖起大拇指，但是这代言费用可就不便宜了。

    但当下成龙如日中天，各方面形象都处於最顶尖状态，更胜於周润发，所以最终张建川和晏修德还是拍板请成龙。

    当下国人消费者还是很吃GG代言这一块的，周润发和张凯丽的红烧牛肉面代言虽然已经过去几年了，但是依然被视为经典。

    一提起红烧牛肉面，所有人都会下意识地想起那副场景，相比之下郭富城和葛忧拍的那一部虽然也不差，但是始终觉得就差了点儿，或许这就是先发者的优势吧。

    联系成龙时，对方也很热情，那时候益丰即将在香港上市的消息已经传开，精益作为益丰的控股公司，未来肯定接触机会会很多，所以成龙方面也没有拿捏什麽，当然生意就是生意，价格上就不会便宜。精益方面也没打算在价格上要计较什麽，只要能达到效果，该给的都不会吝啬。

    GG片效果很好，晏修德看过两遍，赞不绝口，张建川虽然没看到，但是也相信晏修德的眼光，这一次最後一站去燕京时候也会看一看。

    「建川，你说得轻巧，不要各惜，如果要在各大城市除了电视GG能覆盖外，那就还需要在主要建筑物、公交站上宣传招贴画还要加码，那又是好几百万！」

    哪怕是觉得值得，但也一样让晏修德肉痛。

    现在影碟机这个产品分文收入没见到，但是光是GG宣传就已经花去了一千多万了，而且接棒央视《新闻联播》後的益丰矿泉水GG，一样也是按照每天计算GG播放费用的。

    去年一年精益的利润才不到一千万，今年饮水机市场旺销，利润大幅度提升，可如果要这麽折腾，影碟机如果没能达到预期效果，那麽肯定也会引来内部质疑的。

    哪怕张建川和晏修德是大股东，但是像赵隆丰这样的股东恐怕就算表面不说，内心肯定也要不满。「二哥，值得的。」张建川在电话里宽慰对方：「精益这块品牌一旦打响，几百万能买得到，弄不好以後单单是这块品牌就能值几个亿！」

    搁下电话，张建川看了看表，快12点了，晏修德愣是连一夜都不让自己过好，就得要把这个消息先骚扰自己一晚，好在自己早就抢先把该交的公粮都先交了。

    童娅依偎过来，温柔地紧贴着男友，任由男友手在自己身上抚摸：「有变化？」

    「嗯，也正常，商场上千变万化，什麽都有可能，如果三星一直老老实实，那我反而要担心了，不过的确差点儿打了我们一个措手不及，提前两个月，三星还真的是够狠。」

    张建川感慨，这一招还真的就茶点要把精益这边给打垮。

    如果猝不及防之下，两个品牌的影碟机都摆放在货架上，价格差不多，你说消费者会买三星还是精益？显而易见。

    有半个月时间缓冲，就有游刃有余得多了。

    来广州之前正好玉梨不方便，张建川算是养精蓄锐了几日，所以到广州也少不了鞠躬尽瘁，弄得童娅都以为是不是男友想要她就此怀孕了。

    「那会影响到精益影碟机的销售吗？」童娅还是很关心这个消息的。

    不仅仅是这是男友现在两大生意的另一大支柱，而且双成电器作为精益影碟机在广东的总代理，将扛起精益影碟机在整个广东的销售重任。

    目前第一批两千影碟机已经陆续运抵广州了，而各种宣传造势也已经开始预热了。

    双成电器里边童娅也有相当股份，而男友预言日後电器连锁这种模式也会成为潮流。

    如果手中有足够资本，电器商行就可以直接和看好的上游生产上直接建立起特殊经营模式。比如，大批量进货以压低进货价格，然後采取连锁统一价格的薄利多销方式来销售，以销量来倒逼生产商让利返点，进而发展壮大自身渠道，进一步巩固自己的渠道能力。

    这种方式张建川在不经意间和童娅提起过，童娅很感兴趣。

    「影响肯定有影响，但是在可控范围之内，三星的渠道铺货能力比我们还是要弱一些，我们前期的准备要充分一些，这一点我们要占优势，

    VCD影碟机这种东西是新事物，大家之前都没有太多的经验，一直到其呈现出了勃勃生机时，才恍然大悟，

    之前大家都觉得可能就是一个过渡产品，但现在可能有人开始改变观念了，我们和三星走在了前面，张建川把童娅搂得更紧一些，「感觉你对电器商行很感兴趣？」

    「我觉得你上回和我说起过如果能够抓住一两个单品的爆品来打开市场，建立起稳定的渠道，渠道的影响力会越来越大？」童娅若有所思。

    张建川忍不住扬眉，「你想亲自去做？真的？」

    童娅坐正，本想要和男友好好说一说，但男友目光始终往自己的胸前瞟，恨恨地拉起凉被遮掩住：「晚上还没够啊？」

    「一辈子都不够。」张建川一笑，让童娅心神俱醉，忍不住娇嗔道：「死样！」

    「嗯，说正事儿吧，我说的那种模式，可能有点儿理想化，但是我听闻也还是有一些类似的经营者在这麽做，但无一例外都是很有胆魄的角色，…」

    张建川也是从市场部那边听说的，像燕京那边就有方面的经销商，魄力很大，一口气就敢压货上万，当然一方面是价格压得低，而是回款问题也要优惠。

    对精益来说，价格和回款问题都是很敏感的。

    现在影碟机市场刚刚起来，万燕产能无法扩大，而且资金链绷紧，在采购元器件方面已经开始出现问题，国内一些厂家虽然有这实力，但是都还没有入局，真正具备大规模供货能力的只有精益和三星。而且精益的GG宣传已经开始铺开，所以燕京这家电器连锁商行胃口很大，也很符合精益这边的意图。在精益现在尚不具备建立完善经销体系之前，只能依赖於原来固有的家电销售渠道。

    但是国有的家电销售渠道一方面效率低，另一方面资金周转慢，虽然这条渠道在目前还是绕不过去的坎儿，但是精益从一开始就更倾向於更为灵活营销手段更多的私人经销商。

    「建川，我想试试。」童娅深吸了一口气。

    童娅知道如果得不到男朋友的支持，自己的这个野心梦想便是镜中月水中花，但在益丰上市之後，她的这份野心欲望就开始膨胀起来了。

    如果说之前她还没有想过那麽多，但在获知汉州有这样一个身份和自己相若的女性存在，同时益丰上市已经变成了价值几十亿的商业帝国，她就无法在坐视自己什麽都不做只想安安稳稳生一个孩子了。如果自己给建川生意一个儿子，也许建川未来会给自己和儿子考虑一部分益丰的股权，但也有可能觉得已经给了自己双成水业和双成电器的股份，价值也是上百万了而不再考虑自己和孩子的股份，主动权掌握在建川手中。

    自己固然可以吹枕头风在床上缠着他索要，但是对方同样可以在床上耍弄同样手段来干扰，甚至也一样可以用生孩子来对冲影响力。

    而从其他大股东来考虑，肯定更倾向於公司的股权相对稳定。

    而且童娅清楚，和建川一起创业的大股东们和管理层肯定与那个女孩的熟悉程度要远胜於自己，从某种意义上来说，他们在感情上肯定会更倾向於对方。

    所以这对自己很不利。

    建川没有提益丰的股份构成，她也不可能去问益丰的股份有没有自己活着那个女人以及自己和那个女人的孩子的份儿，那样太不明智，可这个问题始终萦绕在童娅心中。

    如果是益丰值几千万甚至几个亿，童娅也就忍了。

    可是那是几十个亿，拿建川的话来说，也许两三年後变成上百亿甚至几百亿也不是不可能。自己为他生了孩子，但是却得不到半点股份，而那个女人则可能坐享几十上百亿的股份，这如何能让童娅接受？

    如果都没有，童娅也无话可说，没有意见，但对方有，自己没有，……

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