第四卷 第八十节 激进战略，爆品才是王道！

(88106 www.88106.la)    九月一晃而过，虽然和姚薇之间关系突然「失控」，但姚薇的事後冷静反而让张建川重新把全副精力投入到工作中的激情状态中。

    上海外高桥的合资基地建设很顺利，推进速度很快，同样从天津传来的消息，天津三星那边的生产线建设同样速度很快，估计十月底投产的可能性很大。

    益丰这边的人事调整也在稳步进行。

    张建川逐渐淡出了益丰控股的日常事务管理，除了战略决策外，其他事务都交由简玉梅来处理了，这样也能腾出更多的精力来考虑其他。

    「张董，我认为益丰在碳酸茶战略上的时机已经成熟了，可以提前先行布局了。」

    卢湛阳态度无比坚定。

    「旭日升那样的草班子都能折腾出那麽大的阵仗，无外乎就是选准了赛道，而目前的表现也证明了市场潜力，……」

    国庆节一过，包装水的旺季即将过去，虽然益丰的财报尚未出来，但从7、8月份的数据就能略窥一斑，一路长虹，势不可挡。

    这既让益丰内部一片欢腾，喜气洋洋，同样也给了刚刚就任副总经理的卢湛阳以巨大压力。从天津益丰总经理任上卸任之後，卢湛阳就把所有精力都放在了碳酸茶这个项目上了。

    他坚持认为碳酸茶市场是一个尚待开发的宝藏市场，尤其是青少年对其的喜好程度远超包装水，或者说碳酸茶和包装水完全就是两个不同赛道，面对消费群体差异也很大。

    碳酸茶面对的就是少年以及三十五岁以下的青年群体，而瓶装水在青少年尤其是二十五岁以下群体的接受度根本无法和碳酸茶饮料相比，这也是旭日升能够迅速打开市场的缘故。

    「我认为集团在这方的动作有些慢了，或者说有些太按部就班了。」卢湛阳的语气已经有些激烈，「那些理由都不够充分，集团有充裕的资源来支撑起包装水战略不受影响下支持碳酸茶饮料的的迅速启动！」其实张建川也一直在思考这个问题。

    碳酸茶的前景的确看好，但是这个市场有多大现在不好确定。

    和包装水庞大的覆盖范围和发展前景来看，张建川也认为碳酸茶这种饮料的天花板清晰可见，或者以後还会有其他类的变体，但是其总体市场或者在整个饮料市场的体量和份额是会受到其他关联类饮品的冲击，比如可乐等。

    而且这类产品消费者的忠诚度很低，需要不断地推陈出新，可能才会留住消费者的心。

    但包装水这一块，在这方面可能就要简单得多，更重要的是培育品牌忠诚度的问题，在口味上基本不存在有太多的推陈出新。

    所以包装水会是益丰延续的根基所在，在目前大的态势已经遥遥领先的情况下，确保品牌的塑造才是堂而皇之的正道。

    但碳酸茶呢？一个尚未被完全证明，或者说大家都还处於观望的赛道，该怎麽做才好？

    「这种隔山差五地研究，市场分析，还有财务上的安排，我觉得彻底拖慢了我们的节奏，…」卢湛阳几乎要站起身来了，语气更加激烈：「这不是我们益丰该有的节奏，张董，我觉得我们可以改变一下了。」

    张建川站起身来，转了一圈，他觉得也许可以一试。

    这种求稳的战略可以在包装水上，但是不该在碳酸茶这个新品上，尤其是旭日升尚未彻底起势，以益丰的资源如果强力出击，未必不能在借势对方宣传的同时抢占先机。

    「湛阳，那你觉得现在可以怎麽做？」张建川拿定主意，反问。

    似乎感受到了张建川目光里的鼓舞，卢湛阳一咬牙：

    「我想独立出来，让碳酸茶这个产品彻底从目前益丰体系独立出来，成为独立子公司，一切我们自己来做，不受总公司的影响干扰，总公司只需要制定绩效考核指标就行，哪怕苛刻一些，我也认了，…」独立的子公司？

    张建川笑了，这也是他的想法，反正卢湛阳觉得在益丰体系内受制约太多，又不够重视，那还不如彻底脱离出来，自己去做，这样以来他也可以充分发挥，看他能折腾出多大个名堂来。

    「湛阳，你这样干，不怕得罪简总？」张建川笑着打趣。

    卢湛阳其实也早就想到这一点。

    简玉梅刚接任总经理，你这就要闹独立，虽说你独立出去从股权角度来说仍然属於益丰控股全资子公司，但是日常事务公司肯定就没法管了，就由卢湛阳一个人来负责了，还是有些不一样。

    所以卢湛阳才说，哪怕总公司开出更高的绩效考核指标条件来，他也认了。

    「老板，这就要您出面去和简总说了，我怕我提出来，简总会记恨我一辈子。」卢湛阳挠着脑袋有些苦恼地道。

    「嗬嗬，你把简总的心胸也想得太狭隘了，她也是益丰控股的股东呢，难道不想看到你能给大家放一颗卫星出来？」

    张建川点点头：「我看可以这麽做，你先拿个方案出来，益丰茶饮料有限公司，独立出来，你自己去选人定人，资金资源方面，集团全力保障，我还是那句话，如果真的要做，那就要一炮而红，否则宁肯不做。」

    卢湛阳大喜过望，一跃而起，「老板你放心，如果干不出一个名堂来，我的股份你可以直接扣除！」「嗬嗬，我没那权力！」张建川笑了起来，「但做得不好，未来期权这些那肯定是要打折扣的，…」一旦决定，张建川也就不再犹豫，迅速和简玉梅商量。

    但出乎张建川的预料，简玉梅对此十分支持。

    她本来就觉得碳酸茶项目像一个鸡肋，如果要大力支持，但现在包装水正在全面发力，华中、西北这边都要启动新的水源基地建设，很难顾及。

    而且就桶装水来说，发展势头很好，但是水源地远无法覆盖到，而益丰水业的价值要凸显出来，就意味着不求规模但求覆盖面的小型水源地建设还可以有针对性地进行弥补，以便能为日後益丰水业发展紮稳根基。

    这种情况下，如果碳酸茶这个产品留在益丰控股内部，无论怎麽做，可能都会引来一些不必要的纷争和矛盾，甚至影响到内部的氛围。

    让卢湛阳带一个团队自己出去，输了无所谓，可以静观旭日升的发展路径，甚至可以再卷土重来，赢了自然不必说，本身就是益丰控股的全资子公司，业绩并表反而更能在财报时候体现公司业务的多元化发展。对於简玉梅的欣然同意，张建川也有些感慨。

    不仅仅是自己在成长，简玉梅一样也在成熟，心胸气度和眼光看法也在发生变化，并没有因为刚掌舵就要把什麽权力都掌握在自己手中，这让张建川更庆幸自己选对了人。

    「建川，是不是有些感慨？」简玉梅见张建川还在思考，也提出了自己的观点：

    「我觉得其实可以这样看，既然我们用准了人，那麽就要大胆使用，该放权就要放权，

    你定下来的目标是益丰要做中国的雀巢，那麽我们的业务品类范围肯定会越来宽泛，

    我的观点就是，主导型的，复合型的，核心类的项目，比如包装水，最好还是由总部来推动，但如果是单品特徵明显，风格突出的品类，则可以考虑直接成立新团队和子公司来启动，这样在效率和特色方面也许能够更好，……」

    张建川笑了起来，「玉梅姐，看样子还不仅仅是卢湛阳这一个例子啊，还有别的让玉梅姐有些触动？」「嗯，产研中心每年投入那麽多，人手也越来越充裕，理当有更好更多的表现，我给他们的意见就是发散性思维，不要局限於某个品类，

    他们可以更多地订阅国外的各类相关杂志，收集了解国内食品行业的最新动态，然後结合我们中国国情，来创新性的挖掘新的目标产品，

    不谈好坏，不谈标准，不设框架，只要有价值，就可以一试，在这一点上我给他们开绿灯，…」简玉梅的这番话更是让张建川刮目相看。

    以前他也和产研中心提过这方面的要求，但是远没有简玉梅提的这麽直接和鲜明，甚至不提产品的研发成败，就是要大胆尝试，至於说市场接受与否，那是市场部和公司决策层来评判，和产研中心无关。「现在每年产研中心都在多个领域都能拿出新的产品出来，袁永寿现在劲头很足，我也琢磨出一个路子来，就是想要和你商量一下，看看能不能充分抓住咱们益丰上市这个契机，利用筹集到的十来亿资金，适当超前一些进行研发和试水，……」

    简玉梅见张建川兴趣很大，也就没藏着掖着，把自己的想法和盘托出。

    既然让她当这个总经理，总得要拿出点儿像样的本事来，不能总是萧规曹随，一味按照张建川预设的路径去做。

    再说了，掌舵的还是张建川，那麽她这个总经理就可以大胆一些，寻求一些突破性的举措。「嗯，玉梅姐，你说，怎麽适当超前？」

    「我的想法是，一方面产研中心要加大力度新品开发，公司要提前做一个三年或者五年规划，就是专门针对品类新品的五年规划，比如方便面，确定五年内必须要拿出十个或者十五个新品，又比如茶饮料，除了碳酸茶外，也要有一个计划，拿出三个或者五个新口味，

    又或者在糕饼类要结合国外的一些流行新品，综合国内国情，拿出相对应的产品设计来，…」简玉梅首先在产研中心的动刀，让张建川还是有点儿意外，但是这也符合公司的发展方向。公司要突破，市调和产研要先行，市调中心对市场的预判和分析是产研中心研发方向的依据，这两者不可或缺。

    「这是在产研中心的改革？」张建川笑了，「非常好，公司上市，资金充裕，这方面理所当然该先行。」

    「这只是一方面，还不是重头，我设想的重头是在市场部、生产部与产研中心的结合上。」简玉梅提出了更大胆的想法。

    张建川越发感兴趣：「玉梅姐，赶紧说来听听。」

    「我有一个初步的想法，就是把我们目前产研中心几年来已有的产品成果进行一个分类列表，由公司内部高管和市场部等方面的人士进行一个打分，当然也可以邀请部分业界内的相关人士进行一个打分评判，然後进行综合，最後按照得分高低列出，

    同时让包括咱们公司内部管理层在内的以及市场部和生产部的人来进行一个筛选，他们可以邀请和招募对这些产品和项目中感兴趣的夥伴，组成团队，然後拿出可行性方案，……」

    张建川眼中放光，兴奋地以拳击掌：「你的意思是这样把咱们公司内部的管理层团队的积极性都可以调动起来，然他们自由组合，寻找各自欣赏和合契的人员来组队，相当於是一个内部创业」

    「对，我就是这个意思，公司上市了，募集了十多亿资金，我觉得不能只停留在建设总部中心这类短期内无法给公司带来突破性的事务中来，建设总部中心只是让资产一种不贬值的防守型行为，公司要想壮大突破，还得要在产品上说话，……」

    简玉梅的观点让张建川大为惊叹。

    真的不一样了，以前自己觉得简玉梅就是一个行政执行方面的人才，但是现在看来还是小瞧了。单单是这一个想法，张建川觉得就能给上市後自己都有些处於茫然期的益丰指出了一个明晰的发展路径正如对方所言，建设总部中心更多的就是夯实公司根基的防守型举措，但公司要想真正继续快速成长，不是靠建中心就能实现的，还是要靠推陈出新的产品，尤其是爆品！88106 www.88106.la