正文 第204章 想让人一直动，就得让他觉得赚了

(88106 www.88106.la)    夜里进澜州北境时，雨终于小了一阵，可也只是小。

    天上那层乌云仍沉沉压着，官道两边全是积水，马蹄踩进去，泥点能溅到小腿。越往里走，路边停着的牛车、木料车、粮车便越多。

    谢昭原本以为是运不进去，直到陈七骑马绕了一圈回来，脸色有些古怪，“谢公子。”

    “怎么？”

    “这些车不是走不动，是不走。”

    谢昭掀开车帘，“什么意思？”

    “前面县里在征木料和牛车，说要送去南堤。可这些商号都停着，说价钱还没谈妥。”

    陈七顿了顿，“还有人说，再等两日，价钱还能涨。”

    车厢里一时安静下来，陆停从账册上抬起头，“木料、牛车也有人囤？”

    “有。”

    陈七道：“不止这些，连麻袋都有人压着。”

    谢昭沉默片刻，“他们倒挺会做生意。”

    陈七以为她要骂，结果等了半天只等来这么一句，不由得看她。

    谢昭却已经放下车帘，“走，去县衙。”

    澜州北境第一座县城叫平陵，他们到时已经过了戌时。

    县衙灯火通明，门口横七竖八停着车马，几个官吏抱着册子来回跑，衣摆上全是泥。

    平陵县令姓赵，四十来岁，眼睛熬得通红。听说京里来人，他一路小跑出来，连官帽都差点歪了，“谢大人，裴少卿，下官——”

    “先别行礼。”谢昭直接跨进门，“缺什么？”

    赵县令一愣，“大人？”

    “你这里现在最缺什么？”

    赵县令反应过来，立刻道：“船、牛车、木料、麻袋、粮，还有人。”

    “最缺哪样？”

    这一下反倒把他问住了，因为样样都缺。

    陆停已经从旁边拉过一张桌子，把随身册子摊开，“现有多少官船？”

    “十三。”

    “牛车？”

    “县里能直接调的二十八辆。”

    “木料？”

    “库存不够，只能征商号和大户。”

    “庄丁、民夫呢？”

    赵县令报了几个数，陆停一边听一边记。

    谢昭则看向旁边堆着的一摞文书，“这是？”

    赵县令脸上露出一点难堪，“都是各家报来的。”

    “说什么？”

    “有的愿出一部分，但要官府保证庄田优先护；有的要事后免两年税；还有几家，说若南堤真破，希望官府先派人守他们那一段。”

    谢昭随手翻了两份，越看越觉得熟悉。出一车木料，想换五十人守庄。给二十石粮，想让官府派船先接自家佃户和粮仓。

    甚至还有一家写得很直白，愿出庄丁三十，求保东庄堤口。

    谢昭把那张纸放回去，“挺公平。”

    赵县令一愣，“啊？”

    “至少他们觉得公平。”

    陆停听见，笔尖顿了一下。谢昭抬眼，“赵大人，你现在是不是在一家一家谈？”

    赵县令苦笑，“不谈不行。”

    “为何？”

    “他们手里有东西，官府没有。”

    谢昭点头，“所以你一直求着他们。”

    一句话正中要害，赵县令脸上更苦了。

    谢昭却没继续训，“别求了。明日起，重新算。”

    赵县令一时没明白，“怎么算？”

    谢昭转头看陆停，“你来。”

    陆停显然早就在听，他将账册转了个方向，“把沿河大户和商号分成两栏，一栏写他们手里能调的东西。船多少、车多少、庄丁多少、粮多少、木料多少。”

    “另一栏写他们已经出了多少。”

    赵县令迟疑，“然后呢？”

    陆停抬头，“再加第三栏，他们想保什么。”

    这一句落下，赵县令愣了。

    谢昭已经接过去，“想保三百亩田，出两艘船。想保一座粮仓，出二十个庄丁。想让官府守他家私堤，却一根木料都不肯拿。”

    她笑了笑，“全写清楚，然后告诉他们，官府的救援顺序也照这个排。”

    赵县令彻底听明白了，脸色微变，“大人的意思是……”

    “谁愿意先出人出物，官府有余力时便优先帮谁护庄、转粮。”

    “谁什么都不出——”谢昭把手里的文书往桌上一扔，“那便排后头。”

    屋里安静了一下。赵县令迟疑道：“可若真有人因此损失惨重，日后恐怕会说朝廷故意区别对待。”

    “那就让他去说。”谢昭神色平静，“官府先救人，再保主堤、漕道，剩下的人手本来就不够。”

    “我现在只问一句，同样两座庄子，一家出了船、粮、庄丁，另一家什么都没出，凭什么两家得到的救援一样？”

    赵县令张了张嘴，没说出话。

    谢昭继续道：“他们不是喜欢算吗？那就一起算。”

    “占沿河田产一成，只出全县半成的救灾物资，也想让官府拿一成的人去替他守？”

    她轻轻敲了敲桌面，“世上没这么便宜的账。”

    陆停已经开始往册子上加栏。谢昭侧头看他，“能不能算成一眼就看得懂的？”

    “能。”

    “多久？”

    “一个时辰。”

    谢昭挑眉，“这么快？”

    陆停神色平静，“谢兄在云川让我算过更难的。”

    谢昭想了想，也是。赵县令却还是不放心，“可那些大户未必肯认。”

    谢昭笑了，“谁让他们认了？明天直接贴。”

    赵县令：“……”

    裴砚一直站在旁边没说话，到这里终于抬眼，“你昨日才贴过一次。”

    谢昭看他，“这次不一样。”

    “哪里不一样？”

    “昨日贴谁没出。”

    “今日贴谁最划算。”

    裴砚沉默片刻，确实很不一样。一个是骂名，一个是利益，而利益往往比骂名管用。

    谢昭已经继续往下说：“另外，把话放出去。”

    “凡主动出船、出粮、出庄丁者，官府给正式凭证。灾后核损、修堤、调水、恢复耕作时，凭贡献优先排。”

    赵县令眼睛一亮，“那岂不是……给他们一个以后能拿回来的东西。”

    谢昭淡淡道：“没人喜欢白出，那就别让他们白出。但谁现在什么都舍不得拿，日后也别指望什么都排第一。”

    这一次，赵县令终于彻底明白了，他立刻转身去叫人。

    陆停却忽然开口：“谢兄，有个问题。”

    “说。”

    “若大家都为了优先顺位拼命往里交东西，官府一时收不完，该当如何？”

    谢昭想了一下，“那就设上限。船按实际需要，粮按三日用量，木料按堤段分配。”

    陆停点头，“我也是这么想。”

    谢昭看他一眼，“那你还问？”

    陆停面不改色，“想确认谢兄有没有比我更坏，不，更有用的办法。”

    谢昭：“……”

    赵县令刚走到门口，脚步都停了一下。陈七站在旁边，默默低头，他觉得这屋里的人越来越危险了。

    不到一个时辰，第一版榜单便出来了。

    红纸三张，第一张写各家能出多少，第二张写已经出了多少，第三张最扎眼，官府余力救援顺次。

    榜还没贴出去，消息已经传开。子时不到，原本还卡着木料不肯松口的两家商号先派人来了。

    一家愿再出二十车，另一家愿出牛车十五辆，只问了一句：“若我们现在出，灾后修路的活……”

    赵县令下意识看谢昭，谢昭喝着已经凉了的茶，“记账，日后该谈生意再谈。”

    来人有些失望，“不能先定？”

    “不能。”谢昭抬眼，“你现在是在救你自己的货路，不是给朝廷做人情。”

    对方一噎，最后还是咬牙签了字。

    人走之后，赵县令低声道：“大人不怕他们反悔？”

    “怕什么。”谢昭放下茶盏，“第一家已经出了。”

    她看向外面仍在下的雨，“剩下的人最怕的，从来不是亏，是别人占了先。”

    果然，不到半个时辰，第二家来了。再然后，是第三家。

    等到天色快亮时，原本在驿路上停着不动的木料车，已经开始一辆接一辆往南走。

    陈七站在县衙门口看了半天，终于忍不住回头，“谢公子，他们昨日不是还不肯给吗？”

    谢昭披上外袍，“昨日是白给。”

    “今日呢？”

    陆停从后面抱着册子出来，替她答，“今日是抢位置。”

    陈七愣了一下。谢昭已经往外走，“所以说，别总想着求人做好事，好人会累。”

    她踩过门前积水，声音很轻，“想让人一直动，就得让他觉得自己赚了。”88106 www.88106.la