第一卷：默认 第644章 白送还赚钱？买卖还能这么干

(88106 www.88106.la)    说这话的，是严文德。

    此刻，他激动的整张脸通红，两只手按在桌面上，恨不得当场就往车间扎。

    “刘老板，这活儿我们生产科接了！”

    “当年老底子还在，只要给我三天，不，两天！我带着几个老师傅，连夜把药头配方的底子翻出来。”

    “不就是耐烧抗风、外头包薄蜡防潮吗？”

    “当年给地质队打样的时候，我们老主任就试过用松香混石蜡，这方向绝对错不了！”

    葛春生也搓着手，两腿不停地在桌子底下晃荡。

    “对对对，刘老板，这特种装备的口子一旦撕开，那可是吃国家财政的长期饭票啊！”

    看着这帮人恨不得把所有力气全砸在防风火柴上，刘光明笑着敲了敲桌面。

    “严科长，葛厂长，你们先别把劲儿全使在这一头。”

    两人的笑声猛地停住，愣愣地看着他。

    刘光明收起笑容，指头在桌上的茶缸边沿划了一圈。

    “特种火柴是好，但远水解不了近渴。”

    “配方得反复调试吧？低温实验得做吧？”

    “还有拿去军区和林业局检测报批、跑准入资质，哪一步不需要时间？”

    “满打满算，没两个月功夫，咱们能拿得下第一批大宗采购单子吗？”

    这话一出，屋里的燥热劲儿当场降了一半。

    严文德干咽了口唾沫，低声道：

    “确实……”

    “别的不说，按照以往，东西走部委和部队的特种装备验收，手续繁琐得很，没三五道章子根本下不来。”

    “那不就结了？”

    刘光明靠在椅背上。

    “咱们在这，想的是什么？想的是全厂工人复工复产的喇叭要快点响起来。”

    “文创火柴只能消化一个精工班组，特种火柴还在娘胎里做实验。”

    “那剩下那五条老生产线呢？这么多号工人，难道全坐在车间看报纸？”

    会议室里又没动静了。

    大家刚才只顾着跟着兴奋，这会儿才反应过来，现实的骨头有多硬。

    严文德抓了抓头发，语气软了下来：

    “刘老板，那你的意思……”

    所有人都把脑袋凑向前，盯着刘光明。

    连刚才被训得满头汗的马全友，也悄悄竖起了耳朵。

    在见识了文创精品和特种救命火柴这两套思路之后，在场的人心里早就没了怀疑，只剩下对这位年轻老板的服气。

    刘光明伸出第三根手指。

    “这第三条路，也是明天全厂的流水线能立马满负荷跑起来的路子。”

    “我把它叫做，光明商贸特许广告火柴。”

    “广告火柴？”

    葛春生咂摸着这四个字，眉头拧成了疙瘩。

    “刘老板，这火柴还能跟广告扯上关系？”

    “平日里报纸上登广告我见过，电视上播广告我也看，可这巴掌大的一分钱纸盒，印什么广告？谁会看呐？”

    底下的几个车间骨干也是大眼瞪小眼。

    刘光明拿起桌上那一盒红阳牌普通火柴，随手在半空中抛了抛，接在手心里。

    “葛厂长，虽说咱们先前讲，这打火机，要取代火柴。”

    “可我要是免费送你一盒子火柴，你会拿回家里用不？”

    “用啊，免费送的，我干嘛不要？”

    “天天下班回去，点煤气罐、生蜂窝煤炉子，一天不就得划好几根。”

    “那你点火的时候，眼睛往哪看？”

    “自然是看着火柴盒上的擦火条啊，不看着点容易划偏了。”

    刘光明把火柴盒啪的一声立在桌子中央。

    “这不就结了。”

    “全沈市有上百万户人家，每天早中晚要做三顿饭，男人们一天要抽半盒烟。”

    “卖是不好卖，但我拿来送，他们总归是会喜欢的。”

    “而只要划火柴，他就得把这小纸盒抓在手里，眼睛就得盯着盒面看上那么两三秒。”

    “一天看几回，一个月看上百回。”

    刘光明拍了拍火柴盒的正反两面。

    “你们以前把这两块巴掌大的地方，拿来印什么？就印个大红太阳，旁边写个‘红阳’两个字。”

    “这简直是坐在金山上要饭，白白浪费了全沈阳最大的流动广告牌！”

    屋里的人全听傻了。

    把火柴盒当广告牌？

    这种买卖，他们干了半辈子，简直听都没听过！

    严文德喉结动了动，试探着接话：

    “刘老板，你的意思是……咱们找那些卖呢子大衣的、卖电冰箱的厂家，把他们的厂名印在咱盒子上，收他们广告费？”

    “聪明。”

    刘光明赞许地看了严文德一眼，接着说道：

    “但也不全对。”

    “找外头的单位拉赞助，那是后面的事。”

    “眼下最现成的广告主，就在咱们自己手里！”

    刘光明往前探了探身子。

    “红旗日化厂刚下线的‘光明·净源’洗洁精、沐浴露，洗手液，我昨天给你们发了，你们用了没有？”

    “用了，用了，这可真是好东西啊！”

    曹主任赶紧点头接茬。

    “刘老板，说出来，不怕你笑话。”

    “我媳妇前天在铁西副食店排了俩钟头队，连个空瓶子都没抢着，听说去油污灵验得很，全市都在抢！”

    刘光明笑了笑。

    “日化厂的新品现在靠的是口碑，但要想彻底打进千家万户的厨房，还得接着造势。”

    “明天，技术科和印刷组先把外盒制版改了。”

    “正面，给我工工整整印上‘光明·净源洗洁精，冷水强力去油，保护双手不刺鼻’的彩色图样，旁边画上按压瓶。”

    “反面，给我印上光明商贸在沈市各区大卖场和加盟便利店的地址，再加一行大字，凭此火柴盒底皮，进店买洗洁精立减五分钱！”

    葛春生听得一愣一愣的。

    “刘老板……这……这印是能印，可这火柴，咱们难道全送？一点都不拿出来卖啊？”

    刘光明点了点头。

    “嗯，就是全部白送。”

    “白……白送？！”

    葛春生手一抖，差点把老花镜摔在地上。

    严文德也傻了，嗓门直接变了调：

    “刘老板，这……这使不得啊！”

    “全厂生产线全开，一天就是好几万盒，火柴梗、红磷、胶水、纸板，全要真金白银买进来的！”

    “造出来白送？那咱们厂不得一天赔进去几千块钱？这窟窿谁来堵啊！”

    几个车间主任急得差点站起来。

    刚才还说得好好的能挣大钱，转头就要白送，这新东家到底在打什么算盘？

    刘光明看着他们慌乱的样子，非但没急，反而靠回椅子上笑出了声。

    “葛厂长，严科长，做买卖要是只盯着眼前这一盒一分的进出，你们这辈子也只能困死在车间里。”

    刘光明伸手指了指门外。

    “我问你们，光明商贸现在在沈市有多少家店？”

    严文德张了张嘴，没答上来。

    葛春生赶紧说：“前几天报纸上登了，供销社改制的加盟店，加上自营的大卖场，差不多有上千家！”

    “对，上千家门店，每天进出买柴米油盐的老百姓有十几万人次！”

    刘光明手掌在桌上重重一按。

    “复工之后，火柴厂生产出来的所有广告火柴，一盒都不往批发市场发，全由光明商贸的运输大队统一拉走，配发到全市每一家网点！”

    “凡是在店里买够两块钱日化品、或者买大米粮油的顾客，结账的时候，店员免费塞给他盒广告火柴！”

    “老百姓白捡了便宜，高不高兴？回到胡同里会不会替咱们传名声？”

    曹主任讷讷地点头：“那肯定高兴啊，白给的谁不要……”

    “老百姓高兴了，日化用品的销量是不是跟着往上蹿？”

    刘光明接着往下算。

    “火柴的成本是多少？木梗加上纸盒、药头，满打满算一盒成本八厘钱！”

    “这两盒火柴一分六厘的成本，光明商贸直接从日化品的销售利润里全额补贴给火柴厂！”

    “也就是说，商贸公司替洗洁精掏了这笔宣传费，火柴厂不仅一分钱不赔，还能按每盒一分钱的出厂价，拿到现款结算！”

    屋子里顿时响起一片倒吸凉气的声音。

    葛春生呆呆地看着刘光明，手里的钢笔不知什么时候掉在了本子上。

    严文德更是整个人僵在当场，脑子里像是有无数个算盘珠子在疯狂拨动。

    羊毛……出在猪身上？！

    老百姓不掏钱，火柴厂却拿到了现钱，而商贸公司靠着火柴上的字，把几十万瓶高利润的洗洁精全给卖出去了！

    这账……还能这么算？！

    刘光明还没停，继续往下抛着底牌。

    “这还只是第一步。”

    “等这批火柴在全沈市铺开，全市的老百姓都在用咱们的广告火柴的时候，这小盒子的价值就变了。”

    刘光明站起身，环视全场。

    “到了那时候，五爱市场的服装批发大户、沈阳啤酒厂、红梅味精厂、各大副食商场，他们想不想让全沈市的老百姓天天看着他们的牌子？”

    “想在火柴盒上印他们的名字？可以！”

    “一万盒广告费收他们两百块，印十万盒收两千！”

    “印广告的收钱，去便利店买东西的拿赠品，火柴厂的机器转起来，工人按计件领工资拿奖金！”

    “你们告诉我，这法子，能不能赚钱？！”88106 www.88106.la