正文 第42章 顾廷舟的算盘

(88106 www.88106.la)    顾廷舟第三次走进凉意商行的时候，手里多了一个信封。

    柳婉在账房里看到他推门进来，这一次她没有站起来问“您找谁“——她已经认识他了。她放下笔站起来，引他到沈凉意的账房门口，敲了敲门，说了句“东家，顾大人来了“，然后侧身让开了门。

    顾廷舟走进去的时候，沈凉意正在看一份出货单。她抬起头看到是他，没有表现出意外——她昨天说了“他还会再来的“，她料到了。

    她把出货单合上放在一边：“顾大人请坐。“

    顾廷舟没有坐。他走到桌前，把手里的信封放在桌面上，推到沈凉意面前。信封没封口，里面露出一张纸的一角，纸上印着户部的章。

    “填上你的名字，你就是朝廷的备选供应商。“

    沈凉意没有伸手去拿那封信，而是先看了一眼顾廷舟的表情。他的表情很平静，但那种平静不是“我给你一个机会你感恩吧“的平静——是“我看你接不接得住“的平静。他在等她伸手。

    她伸手了。她把信封打开，抽出里面的纸看了一眼。那是一份军需供应商的空白登记表，表格很简单，只有几行要填的——商号名称、经营者姓名、经营地址、经营范围、近一年营业额。最下面盖着户部的朱红官印，旁边还有一行小字——“本表一式两份，一份留户部备案，一份自存“。

    她没有马上填。她把那张表放在桌上，看着顾廷舟，说了一句话：

    “顾大人，备选——是不够的。“

    顾廷舟的目光在她脸上停了一下，没有打断她。

    “我要做，就做唯一供应商。“

    这句话说出来之后，账房里安静了几息。不是那种尴尬的安静，是那种两个人都在掂量对方分量的时候那种暂时的、沉甸甸的安静。

    顾廷舟先开了口。他没有说“你口气太大了“或者“你知不知道唯一供应商意味着什么“——他说的是一句完全出乎沈凉意意料的话：

    “那你得证明给我看。“

    “怎么证明？“

    “三个月之内，完成一笔超过一千两的军需订单。质量不能低于朝廷现有供应商的标准，交货期不能晚于合同上的期限。做到了——我帮你在户部备案为定向供应商。做不到——这张登记表你自己收起来，就当我没给过你。“

    沈凉意听完，沉默了几息。她没有讨价还价，也没有问“如果我做到了你能保证什么“——她只是拿起那张表格，折好放回信封里，然后说了一句：

    “成交。“

    她答应得如此干脆，让顾廷舟在心里又给她加了一分。他见过太多商人在谈合作的时候讨价还价——要定金、要保底、要写了合同才肯动。沈凉意什么都没要。她只是接了这个挑战。

    顾廷舟走的时候在商行门口停了一步，回头看了一眼那块“凉意商行“的招牌。深秋的阳光斜照在招牌上，把那四个字镀了一层金色的边。他看了一会儿，然后转身走了。

    他走了之后，第一个来的人不是柳婉，是周德厚。

    周德厚是收到消息赶来的——有人在码头上看到顾廷舟从凉意商行出来，手里拿着一个户部的信封。他在扬州做了四十年生意，太清楚这意味着什么了。他几乎是半跑着到了商行，进门的时候呼吸还没完全平下来。

    “沈东家——你跟户部的人谈什么了？“

    沈凉意把那张登记表从信封里抽出来放在桌上，推到他面前。周德厚低头看了一眼，脸色就变了。他抬起头看着沈凉意，声音压低了，但那种低里带着一股他很少流露出来的紧张：“军需供应商？“

    “备选还不够，“沈凉意说，“要做就做唯一。“

    周德厚没有说话。他把那张表拿起来，从头到尾看了一遍，放回桌上，然后沉默了很久。他不是那种会直接说“你疯了“的人——但他此刻的表情，跟说“你疯了“没什么区别。

    “你知道军需订单的门槛是什么吗？“他问，声音不大，但每一个字都在用力。“朝廷的军需供应商，至少要有一百台织机的产能。你现在有多少？不到三十台。三个月翻三倍的产能——你打算怎么变出来？“

    “授权店有织机。“

    “授权店不是你的。他们可以说不。“

    “他们不会。“

    “你怎么知道他们不会？“

    沈凉意没有立刻回答。她看着周德厚，目光没有躲闪，但也没有那种“一切尽在掌握“的从容——她在认真地回答这个问题：“因为我给他们的条件，比他们自己单干好得多。“

    周德厚站在她面前，沉默了很长时间。他做了一辈子生意，从来没见过一个十六岁的女子用这种语气跟他说话——不是顶撞，不是争辩，是陈述一个她算过很多遍的事实。他最终没有再追问。但他走的时候说了一句让沈凉意记住了的话——“沈东家，我不是不相信你。我是怕你走得太快，后面的人跟不上。“

    沈凉意听完那句话之后，没有立刻回答。她沉默了几息，然后说了一句周德厚没想到的话——“所以我才要走在最前面。走在前面的人，不会被踩到。“

    周德厚走了之后她坐在原地没有动。她承认周德厚说的有一件事是对的——授权店是可以拒绝的。如果四家店里有一家不配合，她的产能计划就会被打乱。她之前说得太笃定了——“没有人会拒绝“。但世上没有绝对不会拒绝的事。

    她拿起笔，开始写信。四封，写给四家授权店。她没有像之前想的那样直接告诉他们“接下来三个月我要你们的产能“——她在信里写的是另一种措辞。她写的是凉意商行接到了军需订单、订单金额、需要配合的内容、以及对方向配合的授权店的回报——每匹布的加工费比市价高一成。这是交易，不是命令。

    “做什么？“

    “算账。算一笔大账。“

    当天晚上，沈凉意没有睡觉。她把那张军需供应商登记表摆在桌面上方，然后翻开扬州府的商税底册，一页一页地找跟军需相关的数据。军需布料的需求量有多大、朝廷现有供应商的报价是多少、边军采购的周期是多久——这些信息在普通的商业数据里是找不到的，但在商税底册里有蛛丝马迹。因为军需采购也要经过地方官府备案，底册上会留下记录。

    她一条一条地找，找到一条就抄在另一张纸上。到天亮的时候，她面前已经摆了四页抄满数据的纸。

    柳婉早上来的时候看到那四页纸，先是愣了一下，然后拿起最上面一页看了看。看完之后她没有说话——不是没什么可说，是不知道该从哪里说起。那些数据她大部分都看不懂——边军军服的尺码标准、每年换装的数量、朝廷采购的定价区间——这些东西她以前从来没有接触过。

    但她看懂了最后一行字——那是沈凉意算出来的一个数字。如果凉意商行能拿下军需订单的第一单，按朝廷的采购价和凉意商行的成本价之间的差额计算，净利润大约在两百到三百两之间。而如果能把所有授权店的产能都调度起来，三个月之内完成一千两的订单——不是不可能。

    柳婉把那页纸放下的时候，手指尖有一点微微的麻。她以前从来没有想过，凉意商行有一天会跟朝廷的军需扯上关系。织坊开工还不到一年，从作坊到军需供应商——这个步子跨得有多大，她心里清楚。

    但她更清楚的是——沈凉意从来不跨她跨不过去的步子。

    她走到窗前打开窗户透气，外面的晨光照进来，照在桌面上那张登记表上。户部的印章在光线下泛着暗红色的光泽，像是沉默的担保。沈凉意坐下来铺开一张空白纸，开始写凉意商行冲击军需订单的方案。她写得很快——不是因为她草率，是因为这些东西她心里早就想过了。

    从她发现扬州商税底册上有军需采购记录的那天起，她就已经在想了。

    而此刻，远在扬州城以北的运河上，一艘船正在向南行驶。船舱里坐着一个中年妇人——柳氏。她面前的桌上放着一封已经拆开的信，信上的字迹她一眼就认了出来——是她在扬州安排的人写的。信的内容很短：顾廷舟三天之内去了凉意商行两次。第二次走的时候，手里拿了一个户部的信封。

    柳氏看完信之后沉默了很久。然后她把信折好收进袖子里，看着窗外运河上灰蒙蒙的天光，低声说了两个字——像是自言自语，又像是在对某个看不见的人说话：

    “快了。“

    当天下午，沈凉意把那张登记表锁进了柜子里。锁好之后她没有马上离开，而是在柜子前站了片刻。她在想一件事——三个月完成一千两的军需订单，按现有的产能是不够的。她需要把所有授权店的产能也调度起来。马三德、孙掌柜、吴掌柜、刘掌柜——四家店的织工加起来能用的人手翻一倍不止。如果他们愿意在军需订单期间配合凉意商行的生产调度，那三个月完成一千两就不是空话。

    她走出账房，在院子里站了一会儿。秋天傍晚的风吹过来，带着晾绸场上那种布料和阳光混合的气味。她闻着那股气味，想了一下——如果军需订单能拿下来，凉意商行就不再只是一个扬州本地品牌了。它会成为朝廷的供应商。那意味着什么？意味着从今以后，魏同舟再想动她，就要先问一句“朝廷的供应商你也敢动“。

    她收回目光，转身回了账房。明天她要做的事是——给四家授权店的掌柜各写一封信，告诉他们：接下来三个月，商行会有大动作，需要他们配合。至于配不配合——她相信她开的条件，没有人会拒绝。

    柳婉锁好柜子之后走到窗前站了一会儿。外面的天已经黑了，街上的行人少了很多。深秋的夜风从窗户缝里钻进来，带着一股凉意。她看着远处码头的方向想了一下——如果军需订单真的能拿下来，凉意商行就再也不是一个普通的商号了。它会是扬州第一家拿到军需资质的丝绸商号。这个身份不是用钱能买来的。是需要用实力去换的。

    她伸手关上了窗户，转身回到桌前坐下。她翻开明天的账册开始提前做明天要用的表格。东家在准备跟顾廷舟的下一轮交手，她在准备明天——每个人做好自己的事，这就是凉意商行的规矩。

    柳婉把那张登记表锁进柜子之后走到窗前站了一会儿。外面的天已经黑了，深秋的夜风从窗户缝里钻进来带着凉意。她看着远处码头的方向想了一下——如果军需订单真的能拿下来，凉意商行就不再是一个普通的商号了。它会是扬州第一家拿到军需资质的丝绸商号。这个身份不是用钱能买来的，是需要用实力去换的。她伸手关上了窗户转身回到桌前，翻开明天的账册开始提前做明天要用的表格。东家在准备跟顾廷舟的下一轮交手，她只需要确保明天的账是清楚的。

    当天晚上柳婉回去之后没有马上睡。她坐在床沿上把今天发生的事在脑子里过了一遍——顾廷舟走了，留下一张军需登记表。沈凉意锁进了柜子里，没有马上填。她说明天要给四家授权店的掌柜写信。柳婉想了想，觉得明天自己要做的事也很多——先把那四封信的信封装好，把地址写上，然后去码头那边盯着那批被扣的货能不能通融一下。虽然她知道通融的可能性不大，但不去试就一定没可能。她吹熄了灯躺下来闭上眼睛。明天还有很多事要做。

    第二天一早柳婉到商行的时候，发现桌上放着四封已经写好的信——沈凉意比她先到了，已经把信写完了。信封上分别写着马三德、孙掌柜、吴掌柜、刘掌柜的名字，字迹工整有力。柳婉把四封信收好准备安排人送出去。她拿起最上面那封写给马三德的信的时候，透过信封的纸摸了摸里面的厚度——不厚，大概只有一页纸。但她知道这一页纸上写的东西，可能会改变四家授权店未来三个月的生产节奏。她把信装进布包里系好口子，然后出门去找送信的脚夫。88106 www.88106.la