第四卷 第七十七节 影响力，争夺战（三合一求票！）

(88106 www.88106.la)    随着张建川返汉，益丰上市这一在业界引发关注的盛大事件终於告一段落，但余波却远远未尽。截止到9月下旬，益丰控股的股价始终在19港元到21港元之间波动，这个起伏也符合市场预期，当然却让张建川很不满意。

    一系列的人事调整结束之後，张建川正式交权给了简玉梅，益丰控股的日常事务他就基本放手，而把更多的精力放在了包括益丰控股在内的益丰集团战略事务上去了。

    而目前除了精益电器外，他更多的还要处理益丰控股上市後带来的各种震荡。

    张建川发现无论自己怎麽看重，都还是低估了益丰在香港上市对省里市里乃至在国内民营经济体系内带来的冲击力，否则中国民营科技实业家协会也不会专门给自己发来邀请函，邀请自己入会。发来邀请函的不仅仅只有这一家，包括复旦、汉大、西财这些企业都发来了邀请函，邀请他参加一系列的座谈会来介绍益丰是如何从一家内陆企业走到香港上市这一步的。

    这让张建川甚至都有点儿不知所措，好像自己也没有刻意地去在资本运作这个层面如何动作，就这麽好像被人推着赶着就走到了这一步，真要让自己去介绍什麽经验，好像除了在企业经营上的一些做法外，其他真的乏善可陈。

    而很显然这些所谓座谈会也好，演讲也好，更多的想听到的还是在资本运作方面的一些做法经验。张建川觉得这些邀请函应该发给百富勤或者高盛和摩根斯坦利他们而不该发给自己，当然如果一定要让益丰出人去讲一讲，那也该是章逆非去更合适。

    从省政府里出来上了车，张建川忍不住松了松衬衣领口。

    虽然不是第一次见省里主要领导，但是要面对面坐上大半个小时，向包括主要领导在内的省里相关部门的领导介绍益丰的发展历程和上市经历以及下一步益丰的发展打算，还是有些压力的。

    这和在香港新加坡面对投资者的介绍不一样，那些人是求财的，只要益丰的业绩表现没问题，更多的是沟通。

    但在这里，面对父母官，这是工作汇报，哪怕益丰现在已经是从私营企业转为外资企业了。虽然稿子早就写好，也熟悉了几遍，但张建川最不喜欢的就是照本宣科按照稿子说，所以几句话之後，就完全按照自己的心意来自由发挥了。

    不过很显然省里边领导还是更喜欢这种风格，尤其是到後边张建川主动提出来欢迎领导想问什麽问题直接发问，他能答得出来的都尽量回答，这也直接把省里领导都逗笑了。

    气氛後来也变得更加轻松，省里领导对张建川的印象都很不错。

    尤其是张建川表明了将利用益丰控股上市契机，进一步加大在省内的投资，比如加速汉州益丰大厦建设，以及加大对锦绣春曦商业核心区项目的投入，这也是省里领导最希望听到的。

    益丰控股因为股权变化实际上已经变成了一家在香港上市的外资企业，虽然从其实控人来说，仍然是属於张建川等国内公民控制，但是由於募集的资金实际上留在了境外，省里实际上也需要获得这样一个保证性的承诺。

    益丰上市募集了十二亿港币的资金，那麽转回国内，就相当於1.5亿美元，如果能够投到汉川省内，无论是哪个领域，都是一笔令人振奋的好消息。

    汽车刚刚发动，张建川就接到了电话，杜云翔的电话。

    刚才杜云翔陪同省里领导一道听取了汇报，看样子还有话要交代。

    去了市政府，到杜云翔办公室。

    「市长，今天汇报还算不错吧？」张建川在杜云翔这里就要随便得多了，交道大得多了，知根知底，就没有那麽多顾忌。

    「嗯，很不错，省I长很满意，这也是一个难得的机会，能让省1长和常务副省I长他们两位都专门抽出时间来亲自听取你的汇报，可以说极其罕见，说仅此一家也不为过。」

    杜云翔笑着替张建川拿茶杯，张建川赶紧一步跨过去，接过自己来。

    让一位副省级领导为自己泡茶，他还没有狂妄到不知天高地厚的地步。

    「承蒙领导厚爱，我都有点儿受宠若惊了。」张建川自己给自己泡了一杯茶，然後才坐下：「领导的心思我大概明白，但我以为倒也不必一味瞄准益丰来作为标准，每个行业不同，可能发展轨迹也不尽一致，

    我以为可能关键还是符合香港上市的一些规则，提前做好前期的合规标准的准备工作，

    尤其是在财务方面的标准，港交所要求肯定和我们国内这边有不同，很多东西如果前期没准备好，到最後再来完善弥补，很多时候就比较困难了，…」

    「嗯，你在汇报的时候也专门提到了这一点，问题是国企大多有很多年的历史欠债问题，要符合港交所标准的比较难，……」杜云翔沉吟着道：「我个人还是倾向於像咱们市里一些乡镇企业如果效益不错，又能够迅速接轨完善的，可以试一试，…」

    听出了杜云翔的意思，张建川点点头：「这是好事，如果有需要，我可以帮忙联系百富勤和高盛、摩根斯坦利，先接触，看一看嘛，合适不合适，成不成，也再说。」

    「嗯，建川川，你这种开放的心态就很好，欢迎百富勤、高盛和摩根斯坦利他们多来汉川汉州看一看，走一走，

    你在香港的演讲我也了解了，讲得非常好，省委主要领导高度评价你的演讲，还有你的一些答记者问的回答也讲得非常精彩，甚至有中央领导都点评了你的回答，认为你展现了我们新时代企业家的风采。」杜云翔兴致很高，也透露了一些张建川还不知道的情况。

    「啊？中央领导都知道我了？」张建川讶然道。

    「建川，你小看了益丰在港交所上市的意义啊。」杜云翔强调道：

    「虽然这几年里咱们大陆到香港那边上市的企业不少，甚至也有到美国和新加坡上市的，但是准确的说，他们要麽是国企，要麽不典型，比如借壳上市，或者本身就在香港有业务，要麽就是集体企业，或者是H股或者B股，但益丰不一样，……」

    张建川默默倾听。

    「益丰是我们内陆地区本土内生的私营企业，具有很强的代表性和特殊意义，

    它在香港上市成功，而且大受追捧，充分说明了改革开放已经深入人心，同时也给整个国家经济带来了深刻变化，

    市场经济体系下，我们内陆地区的企业一样可以具有很强的生命力和竞争力，…」

    杜云翔重点强调了这一点：

    「中央和省里希望多涌现出一些类似的企业，建川你也知道咱们国内沪深股市每年虽然有上市指标，但是主要还是为国企解决资金困难的渠道，所以私营企业要想在国内股市上市可能性不大，

    而如果企业能在境外上市，募集外汇回来投入到扩大生产中，这是国家最乐见的，…」

    张建川笑了起来：「市长，益丰开了一个头，希望省里市里多一些企业效仿吧，…」

    「就是这个意思，但是欢迎百富勤他们进来之余，其实我更看好精益，建川，你觉得精益有没有机会成为第二个益丰？」

    这才是杜云翔把张建川留下来，拉到自己办公室来的目的。

    伍映红任上益丰上市，虽然对於一个市委1书记来说，一家私营企业赴港上市就是多麽了不得的政绩，但是也算得上是一个亮眼的标志，昭示着汉州市委在改革开放过程中在整个西部地区中锐意进取勇於破冰的胆魄。

    伍映红担任汉州市委1书记已满一届，传言可能他会面临从汉州市委1书记位置上离开，可能要升任省委副书记，也有传言说他他可能要调任嘉州市委|书记。

    但不管其去向何方，但离开汉州市委1书记这一职位应该是大概率。

    杜云翔能不能顺位接任市委1书记也是一个未知数。

    但不管是否能接任，杜云翔都还是希望在汉州市留下属於自己的一笔。

    在他看来，精益电器的表现令人惊叹，瞅准了饮水机这个赛道，迅速抓住机会崛起，现在又看到了vCD影碟机这个赛道。

    虽然目前还不确定VCD影碟机是否能够在国内流行起来，或者就仅仅是一个时兴一两年的过渡产品，但是精益电器表现出来的爆发势头都还是让人关注。

    杜云翔很看好张建川对市场的眼光和嗅觉。

    一旦精益电器在VCD影碟机这个产品上压对宝，那麽精益电器极有可能一跃变成如同长虹、海尔、康佳一样的家电巨头。

    如果再能延续益丰赴港上市这种盛况，那汉州的在海内外的名声无疑能够更上一层楼，这对於任何一个主政者来说，都是难得的机遇。

    但这要有一个前提，那就是精益电器的总部需要留在汉州，并进一步加大在汉州范围内的工业投资。随着精益与飞利浦的合资项目落户上海，同时精益另外一个生产基地是在珠三角地区的珠海，这种局面也让汉州方面有些紧张和担心。

    一旦精益认为未来上海或者珠三角的投资环境更好，或者上海以及珠三角地区抛出橄榄枝吸引精益去落户，那麽这无疑将给汉州的投资环境带来重创。

    杜云翔也很清楚哪怕汉州再努力，短期内你要赶上上海或者广州深圳的投资环境，或者说要在产业链完整度上达到那种状态都是不现实的。

    而商业资本是逐利的，张建川再说是汉州人，但也需要考虑企业未来的发展和成本控制。

    但张建I川的产业不仅止於精益和益丰，还有泰丰。

    泰丰已经入局锦绣春曦项目，泰来曦城项目做得很不错，受到一致好评，也给汉州市新一代商品房小区树立了一个标杆，泰来春城项目也正在建设中，同时据说泰丰地产在汉州市区的第三个项目泰来锦城也在规划当中了。

    汉州固然要在工业产业链这一块予以精益方面以支持，但是这还不够，那麽就只能在泰丰置业这边的土地需求上来予以弥补了。

    现在整个锦绣春曦项目推进并不理想。

    一方面是城投建发集团这边合作的几家企业在资金上都难以扩大规模，资金成本也让很多企业缩手缩脚，甚至举步维艰，要达到省里所期望推进进度有相当大的难度。

    另一方面锦绣春曦项目从长远来看无疑是一个值得投资的商业大项目，无论是从哪一块来说，参与都能获得丰厚的回报。

    随着汉州乃至汉川经济发展，汉川举全省之力打造汉州实现强省会的战略越来越明显。

    尤其是三峡开建，汉东地区无论是新建三峡省还是嘉州市直辖的情况下都会被剥离出去，汉川省原来的双核战略必然会演变成单级战略。

    汉州市获得资源将会进一步增长，对於汉州城市发展和金融、商业、卫生、教育、文化旅游这些方面的资源汇聚必然还会加强。

    这种情况下，汉州市区内核心区土地商业价值势必会提高，这对於泰丰置业无疑会有更大的吸引力。张建川还没有完全搞明白杜云翔的想法，只能顺着对方的话头往下说：

    「市长，精益准确的说去年才开始正式成立，之前无论是珠海加林山还是隆丰电子都是草头班子过家家的玩意儿，

    益丰的发展有其特殊性，当时方便面领域的中高端市场是是一片空白，我们抓住了这个机遇期，但精益面临的情况不一样，饮水机市场安吉尔和上海上工已经入场，杭州还有一家思迈特也在崭露头角，尤其是安吉尔可能会成为我们最大的挑战者，

    烤肠机市场现在还不确定，但还是那句话，一旦风靡起来，必然有无数跟风者进入，

    至於VCD影碟机，您该知道，挑战性和不可预测性太大了，我心里都没底，有点儿赌一把的感觉…」见张建1川皱眉，似乎想到了什麽麻烦事儿，杜云翔连忙问道：「有什麽难处需要市里边支持的，…」张建川摇摇头：「我们了解到的消息，三星和我们一样看好国内VCD影碟机市场，正在大举投资进入，他们在天津和惠州有两大基地，都在加班加点建设生产线，…」

    杜云翔大吃一惊：「南韩三星？！他们也要造VCD影碟机？确定！」

    「当然。」张建川沉吟着道：「日本的索尼、松下、三洋、夏普这些企业暂时还没入局，我们原本指望凭藉着先发一步试试水，没想到南韩三星也和我们想到一块儿去了，嗬嗬，这下可好，一来就要和三星打一仗了。」

    杜云翔比张建川更为紧张和感到压力。

    他原本是对精益寄予很大希望的，因为精益在饮水机行业独占鳌头，如果能够再在VCD影碟机市场占据主导地位，那麽精益真的有希望成为国内家用电器巨头，但现在要面临南韩三星的竞争，这个不确定因素就大大增加了。

    「建川，那如果三星入局，你们能扛得住吗？」杜云翔直接问道。

    「扛不住也得扛啊。」张建川悍然道：「总不能我们都投入这麽多了，厂房扩建了，生产线添置了，工人招了培训了，机芯和解码晶片的订单都下了，预付款都付了，还能不干了？」

    「南韩人也不是三头六臂，在咱们中国市场上，我还真没怕过谁，大不了既是少赚点儿呗，打价格战难道精益还怕了不成？不过我估计还没到那种程度，或许就是我们和三星的一个分享市场局面吧。」张建川充满强烈自信和果决的态度又让杜云翔心中踏实了不少。

    但是这毕竟是市场竞争，杜云翔也是搞企业出来的，很清楚企业经营如果不赚钱或者赚得很少的话，是很难维系长久的。

    就算是精益背後的益丰有钱，但是你这个板块如果不盈利，那麽迟早也就是要被抛弃割舍的。杜云翔点了点头：「如果需要市里边的做什麽，市里无条件地支持，这一点伍书记和我都是一致的。」「谢谢市长挂心，现在精益还行，一切都还比较顺利，我听晏总说市里有意将东部工业基地这几家厂房和土地都直接转让给精益？」张建川问道。

    「市里有这个考量，看精益自己的意见，如果是继续租赁也没有问题，租金不变，不过因为考虑到如果精益要进行厂房或者生产线的改扩建的话，租赁土地上建设程序就相对复杂，另外也可能引发一些舆论的争议，市里边才有这个态度，……」

    杜云翔解释道。

    张建川忍不住问道：「那这几家企业怎麽办？」

    「这也是市里边在考虑的问题，其实市里边也有一个想法，建议精益兼并这几家企业」

    见张建川微微色变，杜云翔摇头制止了张建川的打断：「建川，你听我说完，市里是这样考虑的，目前市属企业的情况很不好，越来越多的企业在下岗，市里真心希望精益能够发展壮大起来，不会给精益加包袱，可以说除了希望精益能多招工多提供就业岗位外，其他我们一无所求，企业兼并，债务可以剥离，职工身份可以通过市里统一出政策逐步解决之後再进入你们精益，…」

    张建川听明白了，也就是精益招收的工人就是一个纯粹的工人，不承担国企职工身份，他们以前的身份及其带来的所有後续问题，均由政府负责解决，而现在精益要做的就是给他们提供一个就业机会，能让他们每个月稳定地挣到工资收入，就这麽简单。

    张建川沉吟了一下：「杜市长，据我所知国企固定工和合同工都开始在执行社会统筹和个人帐户相结合的养老保险制度试点了，如果这些职工如您所言解除了那边身份过来，那也意味着我们是不是也要开始施行这种制度的试点呢？」

    杜云翔没想到张建川如此敏锐，也迟疑了一下，点点头：「建川，既然你都提到了这一点，我也没有必要瞒你，可能从明年开始国家都会要求所有企业开始建立起来这种制度,，……」

    「那建立起来制度就能保证执行吗？」张建川反问。

    「肯定有难度，会是一个逐渐完善的过程吧，怎麽益丰或者精益有压力？」杜云翔也反问。「不，益丰是上市公司肯定要做表率，不瞒杜市长，从本月开始，益丰将率先启动执行这个制度，上市就是一个契机嘛，益丰的效益可以承担和消化得起这部分开支。」

    张建川毫不犹豫地道：「精益这边我希望最迟不低於年底，也要执行这个政策，当然我还要和晏总以及其他股东们商量一下，另外我的想法就是凡是我旗下的企业，泰丰也好，安丰也好，都要率先执行起来。」杜云翔有些震惊了。

    目前益丰控股在全国各生产基地加起来的工人已经接近九千人了，平均工资收入据说已经突破了四百元，看样子今年还有一个比较大的涨幅，都不好逼近月薪五百元都有可能。

    如果按照目前提出的20%以下，但倡导16%。这可不是一个小数目，相当於每月新增这方面的开支七十万出头，一年就是八百多万，就算是精益三个生产基地目前工人也已经突破四千人了，同样也不是一笔小数目。

    见杜云翔还在消化自己的这番话语，张建川坦然道：

    「市长，我也不想说我本人多麽有责任感或者良心，但既然我把益丰做起来了，都上市了，人家外边都说我是亿万富翁了，

    总不能我都是富翁了，却还在这些关系到一干弟兄们的收入和未来保障上锱铢必较吧？

    张某人有些方面名声不太好，但是为富不仁这个帽子我是坚决不戴的，

    企业搞得起来，做得下去，我就尽力搞，是在搞不下去了，关门倒闭都可以，

    但既然大家夥儿相信我，跟着我干，出了力干了活儿，那就该拿到的该享受都得要得到，我就是这麽个想法！」

    杜云翔被张建川这番话给触动了，深深地点了点头：

    「建川，好样的！去年你们益丰涨工资发奖金，我之前还有点儿狭隘，觉得你给咱们市里的这些企业增加了压力，

    但转念一想，政府应该为你们感到高兴才对，其他企业做不到就该感受到压力，就该受鞭策，包括政府在内都是如此，

    这一次如果你真的打算这样做，那又相当於在我们汉川省开了一个先河，…」

    杜云翔忍不住唏嘘感慨，或许眼前这个家夥真的就是一个不同凡响的天才，你很难用常人的思维来猜度他，唯有如此他才能把企业经营到这种地步。

    「市长，没必要那麽夸大其词，我们先走一步，也不过就是早上那麽一年半载，这本来也该是如此。」张建川摇摇头：「您刚才提到的兼并问题，如果职工身份问题能够得到妥善解决，那麽我本人是倾向於赞同的，

    当然职工进入精益，那还是需要按照精益的制度来，这一点原来也有言在先，具体我们可以再商量，但肯定不会区别对待，……」

    张建川又和杜云翔探讨了精益下一步的想法。

    他听出了杜云翔的担心，就是希望精益未来扩大生产规模，最好尽可能地把生产制造能力放在汉州，市里会在各方面予以支持和政策优惠，甚至很隐晦地提到了欢迎泰丰置业在锦绣春曦项目中发挥更大的作用。从去年开始物价涨价风使得高层又开始不断出政策和各种检查来整顿经济秩序，这同样也对国内很多基建项目造成了冲击，不过国内经济的增速依然在突飞猛进，市场的看好使得各方面都呈现出了一种欣欣向荣的过热迹象。

    锦绣春曦商业联合体这个项目泰丰置业已经介入不浅了，连一开始不太满足的陈霸先现在都觉得差不多了，所以才会把目光转向了上海，想要借益丰的华东总部建设来另外开辟一个战场。

    但现在听杜云翔的意思是希望泰丰置业可以更大程度进入锦绣春曦项目。

    这一点也让张建川有些诧异，再进入的话，就是一未来前景非常好的核心项目了，那都是城投建发集团的心头肉了。

    张建川没有明确回复这个问题，泰丰置业那边的事情他没那麽多精力来操心，还得要看陈霸先的想法。但杜云翔的示好之意他还是能领会得到的，这不是给自己找麻烦，更像是一种利益补偿一样，当然条件就是精益不能跑。

    在张建川离开的时候，杜云翔也提到了市肉联厂的问题，问安丰发展有无兴趣并购是市肉联厂。市肉联厂还没有到彻底经营不下去的地步，但是却已经有了这种趋势了。

    尤其是市肉联厂建成全市乃至全省最大的冷库耗资巨大，使得银行贷款带来的沉重压力导致了肉联厂陷入了流动资金短缺的困境，而近年来屠宰加工业利润的迅速萎缩也成为压在肉联厂身上的另外一袋稻草。主营业务的萎缩，加上负债沉重，这两点已经足以让市里如坐针毡了。

    市肉联厂的问题彭大庆早就和张建川提过，但张建川给彭大庆的建议是不要想到一口吃成大胖子，现在安丰发展发展势头很好，没有必要去接手一个负债沉重的企业，有那精力不如趁机在嘉州或者省外选择合适并购对象来实现跨境发展。

    从杜云翔办公室出来，张建川就给陈霸先打了电话。

    他需要先徵求陈霸先的意见，听听他的想法，很可惜陈霸先不在汉州，而在上海。

    这让张建川很无语。

    原来对锦绣春曦项目兴致盎然，趋之若鹜，可一旦在上海有了机会，就立即弃之若敝履了，搞成长紮上海了。

    上海那边的土地已经敲定，上海益丰大厦也基本上规划起来了，但陈霸先显然是不满足只是建一座益丰大厦那麽简单，他的胃口张建川知道，恐怕比自己想像的还要大。

    他能理解，哪一个搞企业的不希望自己的企业能做大做强，而且陈霸先对房地产市场的眼光并不亚於自己，甚至更激进更超前。

    张建川正准备上车离开，就看到一辆桑塔纳停在了身边。

    「建川？」惊喜的声音从车上传来。

    张建川定睛一看：「姚薇？你怎麽在这里？」

    姚薇坐在副驾上，犹豫了一下才下车，然後和师傅说了，师傅脸笑得稀烂，连连点头走了。「都大中午了，你这是上哪里去？」姚薇走到张建川身边。

    「刚从杜市长那里出来，杜市长也没有留我吃午饭，我也不好意思赖在那里吧？」张建川许久没见到姚薇了，也很高兴：「怎麽，请我搓一顿？」

    「哟，新晋首富，还要敲诈我一顿饭？」姚薇微微歪头，「嗯，也是，该是我有没有荣幸请到首富吃顿饭才对了。」

    「你要这麽说，那今天中午这顿饭你就请定了，走，玉林路那边，有家小炒，味道巴适得很，价格有点儿小贵，……」

    张建川乐嗬嗬地道：「不过听说你到宣传部当办公室主任了？」

    姚薇脸一红，「你这是故意取笑我嗦？」

    「哪里敢，提拔是好事，下一步说不定就是让你下去了吧？」张建川示意姚薇上车：「今天来一个人来市里？」

    「和王部长一道来的，王部长参加一个培训会，下午要继续，我留在这里也没事儿，所以乾脆回去，姚薇解释道。

    「饭都没管一顿就让你走，王部长也太吝啬了吧？」张建川笑着道。

    「我不想在市里边吃这种会议夥食，反正还有半小时，能赶回去，……」姚薇凤目一挑：「这不就碰到你了麽？」88106 www.88106.la