第四卷 第七十五节 纷乱，砥柱（二合一求票！）

(88106 www.88106.la)    办公室内沉静下来。

    要和索尼、松下这些日资企业谈合作很难。

    日本人的傲慢是隐藏在表面谦卑之下的，在他们没有认清形势之前你去找他们，他们会用各种方式来推诿和延宕。

    之前曲涛他们已经和索尼、松下、夏普、JVC等多家日资企业联系过了，但毫无例外得到的答覆都是暂无考虑，或者说需要研究，然後就再无消息。

    「三星那边的情况如何？」张建川再问道。

    「三星那边应该已经动起来了，从天津三星那边的动静来看，他们正在建设和改造新的生产线，估计就是为VGD生产做准备，预计到下个月就应该可以投产了。」晏修德闷声闷气地道。

    原本以为可以趁着万燕的落魄精益提前介入吃一口肥肉，没想到三星的目光也如此锐利，脚跟脚地就赶上来了，和精益只相差两个月距离。

    现在精益汉州华城生产基地还在磨合期，各方面的毛病层出不穷，为了确保质量，产能一时半会儿还提不起来。

    预计要到月底看看能不能提升到日产200，到10月底能不能提升到日产300。

    这还是在飞利浦方面派了一批技术人员来帮忙指导的前提下。

    飞利浦在外高桥那边的生产基地建设进度很快，据说张亚萍亲自坐镇，几乎隔天就要去工地察看情况，连周末都不休息。

    原本最开始预定要十八个月工期，但被强行压缩到12个月，现在看来弄不好还要提前到10个月，这已经是超速度了。

    「没办法啊，有眼光的聪明人不止我们一家啊。」张建川也很无奈，「要接受现实，万燕不足惧，我们从今年四季度到明年，我估计我们的最大敌人将是三星，…」

    「後年呢？」晏修德问道：「日企和咱们国内企业应该都要大举入局了吧？」

    「估计明年下半年就会入局，但是他们要建生产线，要磨合，要布局销售渠道，肯定要到後年才能见分晓了。」

    张建川咧嘴无声地笑了笑：「明年可能会是我们精益最美好的时光，後年可能就是群雄混战屍山血海了张建川又和晏修德商量了如何分配产能的问题，尤其是珠海精益的问题。

    目前精益事实上已经形成了三个生产基地，汉州华城的单一VCD生产基地，汉州安江的烤肠机、饮水机生产基地，珠海的饮水机生产基地。

    晏修德的意见还是要考虑在珠海建一条VCD生产线，原因也很简单，珠三角毗邻最大的消费中心，又是最完备的电子元器件产业链基地，没有道理不利用起来。

    当然目前在汉州华城这个基地都还没有完全成熟的前提下肯定不合适，但可以考虑在生产线上先建起来。

    如果年底或者明年初局势一明朗，尤其是内容光碟真的如判断那样开始普及泛滥，那麽可能需求就会迅速爆发了，珠海这边生产线正好可以派上用场。

    张建川同意了晏修德建议，本来珠海基地就比汉州这边更适合，只不过出於政治原因益丰需要给汉州市这边一个交待，所以才不得已启动了华城这边这个生产基地。

    目前华城生产基地的工人在接管了天弘电子和正阳电气两家企业的职工之後，又陆续从其他东部工业基地的一些厂矿里招募了一大批工人，生产工人迅速突破1200人，虽然还不如安江生产基地的职工人数，但是已经快要赶上珠海基地的工人人数了。

    但华城生产基地还在继续扩招工人，预计到年底要达到2000人。

    这是让汉州市委市府最满意的一点，认为精益电器真正体现了担当和替政府分忧的精神。

    这一步尝试走得极好，鼓励精益进一步扩大生产规模，吸纳更多的下岗职工。

    当然市委市府也愿意给予更多的政策支持，比如汉州市委市府已经在讨论将天弘电子和正阳电气两家企业及其周边的另一家企业连同厂房土地共同打包转让给精益电器，以促成精益电器进一步加大在华城这边的投资。

    这也是之前为什麽晏修德一直对在珠海精益新投生产线犹豫不决的原因。

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    如果这个时候爆出精益电器居然要在珠海加码建新生产线，无疑会让汉州市委市府感到不悦。不过现在益丰已经上市，情况又有些不太一样了，张建川已经有足够底气来和市里边对话，在珠海精益新建生产线就不算是什麽大问题了。

    即便是市里边有些不满，张建川也可以找到其他方式来安抚市里边。

    说完了工作，晏修德才不经意地提到另外一件事情：「对了，你还记得我原来在万通吧？」张建川一扬眉，「怎麽了？还想回去不成？」

    「不是，我不是从万通退出来了吗？不过还是和老冯、老潘、老王他们几个都保持着联系，…」晏修德叹了一口气，「老潘可能也想要从万通出来自己搞了，我走得最早，他们也都要分道扬镳了，…」「天下无不散的筵席，这也很正常，你这麽感伤干啥？」张建川很好奇。

    「不是这事儿，我是说另外一件事儿，益丰上市，老冯给我打了电话祝贺，他知道我在益丰里有股份，现在在搞精益，他们一帮人去年搞了一个泰山产业研究院，基本上都是各行各业的精英翘楚人物吧，所以想要邀请我入会，另外也委托我徵求你的意见，想邀请你也入会，…」

    晏修德的话让张建川也有些发懵：「泰山产业研究院？听这口气，是非官方组织吧？什麽性质的，产业研究？」

    「都是私营企业家，挂靠在中科协下边的中国民营科技实业家协会之下，不少也是工商联里的成员，现在有十多位成员了，联想，四通，万通，巨人，好像咱们汉川还没有成员吧，如果不是益丰上市，也许他们未必会邀请你我呢。」

    晏修德笑了笑，「我没想到老冯居然会加入这样一个民间组织，但听他的意思这个机构其实就是探讨一下国家经济政策发展形势，有时候邀请一些着名学者一道来探讨，主要还是从私营经济发展的角度来考虑，张建川还是第一次遇上这种事情，以前从未想过，但是挂靠在中科协下边的一个协会下边，好像不至於不靠谱，而且如果是真的就国家经济大政方针的探讨展望，结合私营经济未来的前途做一些摸索讨论，倒也是好事。

    「二哥，我对你说的老冯也不了解，你说的这个民间机构就更不了解了，如果真的是你说的这些，能加入当然是好事，起码多一条人脉和信息渠道，对咱们这种居於内陆地区的土鳖来说，也是好事，…」张建川的态度也让晏修德松了一口气，他还真担心张建川说他不务正业了。

    不知不觉间，他都没有意识到自己对张建川的态度也在潜移默化地发生一些微妙变化。

    「嗯，我也是这麽想的，要不这样，如果下一次他们有什麽活动，如果我能抽出时间就去参加一下，先了解一下情况再说，不急。」晏修德还是比较谨慎的。

    看到晏修德一离开，简玉梅就立即进门，张建川就忍不住抱怨道：「玉梅姐，难道就不能让我喘口气？我可是才连续出差一个多月回来啊。」

    「行了，以後你老了有的是时候休息，现在正是你创业奋斗的好时光，努力吧！」简玉梅笑着打趣：「这不也是你经常用来给我们打气的话麽？我原话送还。」

    「我这是作茧自缚啊。」张建川摇摇头，示意简玉梅入座，「先急後缓，有啥需要我乾的，咱们先把顺序排好，定下来，……」

    「嗯，紧急的其实也没啥，省里主要领导可能想要听一听益丰控股上市的专题汇报，希望能尽早安排时间。

    省政府办公厅那边一位副主任专门给我打了电话说了这事儿，可能主要是想了解一下具体运作情况，看有否相关经验可以学习借监，

    省里很看重这件事情，认为是咱们内陆地区改革开放的一个巨大突破，

    我感觉他们之前一直觉得咱们益丰去香港上市有点儿不切实际，多半要搁浅一样，

    现在益丰上市成功了，才恍然大悟一般，市里边所以为此很得意，很是在省里出了一番风头，…」张建川点点头，其实不只是省里，还有市里，以及证监会那边都和他电话联系过。

    市里就不说了，证监会那边一位专审，也专门在电话里沟通了一番，主要是想借益丰控股走的是这种红筹架构模式来了解和评估未来国内其他私营企业采取这种方式来转换企业性质的可能性。

    益丰在百富勤的帮助下与高盛和摩根斯坦利合作算是吃了第一只螃蟹，走通了这条路径，那麽日後势必有更多的企业会效仿，证监会不得不未雨绸缪。

    之前益丰走这条路经的时候证监会也没有任何经验和先例，只能摸着石头过河，相当於是旁观了益丰的上市之路，但现在益丰上市完成，证监会就想要来全面复盘整个过程，为以後证监会实现对後来企业的监管打好基础。

    除了省市两级和证监会外，全国工商联，全国青联，外汇管理局等部门也都和张建川联系过，具体事宜肯定要等张建川回来之後才能商议，但毫无疑问，张建川清楚自己可能很难再回到原来那种偏居一隅无问外事的那种日子了。

    杨德功很快也进来了。

    他现在的工作单纯而重要，构建经销体系，或者更直白一点，打造属於益丰独有的自营体系。这一块工作从未放松，无论是张建川还是简玉梅，亦或是高唐，都清楚，益丰要有别於别的竞争者，要在和其他竞争者的竞争中立於不败之地，就必须要有一个完整且具有竞争力的自营体系。

    自营体系不是要取代经销商体系，而是要与经销商体系形成互补和竞争，其效率或许会随着规模日趋庞大，覆盖日益完善而有所下降，但是利润率又不是经销商体系能比的。

    但自营体系却又不能取代经销商体系，一旦自营体系彻底成为益丰的营收主导，张建川认为就会出大问题。

    垄断带来的不思进取和滋生腐败必定会反噬，必须要有经销商体系的存在来制衡来竞争，才能让自营体系始终保持一个良性健康的发展态势。

    这中间的平衡如何来掌握，也需要在发展过程中来不断调整和磨合。

    杨德功的汇报很简单，半个小时不到就说完了，重点就是随着包装水战略的推进，自营店的建立产品更加丰富，同时布点也开始从省会城市、计划单列市和直辖市以及重要经济城市向一些经济较为发达的地级市延伸。

    像94年的重点杨德功也列出了不少。

    以江苏为例，南京不必说，苏州早在92年就开始布点了，无锡、扬州、徐州在去年就已经布点，虽然徐州经济不及其他地市，但徐州是交通枢纽，今年就放在了常州、南通、盐城、镇江四市上，要在明年彻底完成整个JS省地级市的布点。

    「老杨，自营体系的建设我就交给你了，其他事情你就不必管，多给弟兄们打打招呼，别乱伸手，别心存侥幸，公司该给他们的不会少，但如果为了那点儿眼前利益把自己给折腾进去了，我不会保谁，也保不了谁。」

    张建川对杨德功还是很信任的，但是该说的话还是要说到。

    「现在是公众上市公司了，不一样了。另外审计监察部每年会定期不定期对自营店进行突然袭击式的审查，我先和你打个招呼，无条件配合，这也是公司上市之後的规矩，不要觉得这是针对谁。」杨德功倒是很坦然。

    如果不是要报答张建川的「救命之恩」，他现在财富自由，本身身体又不是很好，早就想要丢下一切去好好享受生活了。

    可现在公司刚上市，自营体系的建设还没有完善，他还得要扛着。

    自营体系和其他不一样，既要选点，更要选人，还要不断完善现在已经逐渐成型的自营体系规则。他很清楚这是益丰营收和利润的核心支点，或许自营体系在营收上无法和经销商体系比，但没有自营体系，经销商体系就可能反客为主。

    这种情况已经屡屡发生，一旦自营店在某座城市开建，必然会和经销商体系产生矛盾冲突。但是一旦站稳脚跟，那麽经销商体系一家独大随时拿捏公司的情况就会迅速得到改观，因为他们明白他们不再是不可替代的一份子了。

    「放心吧，老板，该打的招呼我也早就打到了，选的人也是和人力资源部反覆研判过的，不敢说百分之百能过关，也不敢保证他们日後会不会沉迷堕落，但至少现在是没问题的，…」

    杨德功笑了笑，「这还是得要用制度约束，审计监察部我的意见是可能还得要加强，他们人手不够，巡查频率太低，我还真心希望能全覆盖，至少敲山震虎都比到时候动辄一锅端的好，…」

    张建川眉毛微微一扬，「老杨，听你这口吻，似乎也有发现？」

    杨德功叹了一口气，揉了揉太阳穴，「本来不想和你说的，这刚上市，就要遇到这种事情，但长脓包了，总得要挤掉吧，不能任由它在那里烂下去吧，我已经报给审计监察部了，估计问题不小，时间也不短了，所以我琢磨着先和你说，看是不是……」

    「别，别觉得挑开了，处理了，就对公司形象有损害了，……」张建川断然道：「公司还没那麽脆弱，相反，这种一发现就立即处置才能彰显我们态度，不说大书特书吧，至少在我们内部要宣传，否则总有人要以身试法，……」

    「嗯，审计监察部正在秘密核查，就等你回来，可能就要动手了，苏州陈光照，……」杨德功苦笑，「说起来还是我识人不明，……」

    「老杨，不说那些，那家公司都少不了要遇到这种事情，我觉得我们这麽早就开始用审计监察这一套来严刑峻法，未必就是坏事，能帮助我们公司尽早规范化…」

    一听杨德功说是陈光照，张建川心中也是一激灵。

    那是赵美英老公的表弟，也是从一开始就跟着自己那帮人中的一员，当然不是核心圈层，但也算老人了。

    张建川没问具体情况，但估计肯定不会小，那就乾脆不问。

    杨德功走後，张建川又在办公室里想了半天，算是梳理回来之後杂乱的心绪，一直到简玉梅提醒他玉梨都在楼下等了他半天了，他才起身下楼。

    浴室门涌出的水汽氤氲萦绕着二人，湿漉漉的长发披洒在莹白如玉的肩头，带着淡淡体香的胴体似乎要嵌入张建川身体里，阔别许久，现在终於可以一解相思了。

    一件宽松的睡袍还微带敞着衣襟，玉梨像一只温顺的波斯猫蜷缩在男友怀中，先前浴室里的一场酣畅淋漓的欢好几乎耗尽了她的体力，让她足尖落地都在发颤发软，只想腻在对方身体里。

    张建川抱起玉梨回到卧室，用毛巾替玉梨细细擦拭着头发，他不喜欢用电吹风吹头发，更喜欢用这种方式来体验。

    当然福利少不了，手眼温存，时不时沿着睡袍襟口向下偷袭，软玉温香，盈盈可握，分外惑人。「我爸我妈都在问你给我股份的事情，……」周玉梨原本清泠的声音在欢好之後都有些发腻了，听起来更是带感。

    「问这个干什麽？」张建川不解地道：「问值多少钱？这每天股价都在变化，也没个具体数啊。」「值多少钱是一回事，他们担心你就是嘴上说一说，骗我，其实根本不兑现。」

    周玉梨缩在男友怀中轻笑，躲着男友魔掌的侵袭肆虐。

    「我的形象信誉在你们家里就这麽差吗？」张建川忍不住问道。

    「谁让你不和我结婚的。」周玉梨嘛起嘴，「我没告诉他们你其实已经完成了股份转移的事情了，反正他们也不懂，嘻嘻，其实我也不懂，如果你找几个人来演戏，也能把我蒙了，…」

    张建川在玉梨的「玉梨」上捏了一把，「我是那种人？」

    「你当然不是，但是价值那麽多钱，你真的都给我？」哪怕都二十六七了，但这丫头给人的感觉还是才十八九岁那种娇憨萌蠢感，但这也是张建川最喜欢周玉梨的。

    「价值多少钱，你知道了？」张建川好奇地问道，据他所知周玉梨其实是不太在意这些的，平时也根本没怎麽管这些。

    「龙琴要关心啊，那段时间里我看龙琴眼圈发黑，但眼瞳又亮得下人，走路都带风，和我说话都是没开口就先喘两口气儿，要平复一下情绪，把我都吓一跳，还以为她生病了，结果她说睡不着，天天翻来覆去在床上惦记明天香港股市开盘股价涨跌…」

    周玉梨笑嘻嘻地道：「我就说她何必活得那麽累，够用不就行了，没有这笔股份，他们不一样过得安好？」

    「你也觉得这笔股份不重要？」张建川轻叹，这丫头如果能一直保持这种心态一辈子就好了，或许她自己是如此，但以後呢，家人，还有孩子，还能保持这种纯真心态吗？

    「重要不重要要看人吧，一是他本身状况，二是心态吧。」玉梨歪着头想了一下，「如果家里条件差，负担重，肯定需要，但像龙琴也好，我也好，家里条件都还可以，她有褚文东，我有你，有没有这笔股份，其实对生活影响也没那麽大，…」

    张建川扳过玉梨那张纯欲脸，轻轻亲了一口：「玉梨，希望你一辈子都保持这种心态，那样人就能永葆青春，…」88106 www.88106.la