第四卷 第六十节 人性，瞄准

(88106 www.88106.la)    张建川能理解唐棠现在的心理状态，感觉和同事们相处融治，很舒服，但这是建立在一种不对等的基础之上。

    时间一长，双方的滤镜渐渐消失，或者习以为常，优点就会淡化，缺点就会放大，矛盾就会凸显。唐棠之前也是以一种居於弱势的心态在和大家交往，但这不可持续。

    她的心态会逐渐步入正常化，到那时候就会觉得别人的眼光和看法，别人对自己的态度，还会变得不那麽让人舒服了，甚至在工作中的一些小矛盾也会放大。

    因为人家没有做好平等接受你的准备，或者说他们觉得你不具备他和他们平等相处的资格和条件。所以当今晚发现你开始和他们想像的不一样之後，这种变化会变得很明显。

    张建川把这个道理向唐棠详细解释了之後，唐棠沉默了。

    唐棠本来就是一个很聪明的女孩子，只不过她因为好不容易遇到这样一个好的环境就有点儿单方面地期望过高，甚至忽略了本来存在的一些东西。

    「所以我该怎麽办？」唐棠心情顿时变得有些不好了，咬着嘴唇擡起目光看着男友，「肯定有办法，你帮我想一个办法。」

    「当然有，但是这中间肯定有一个过程。」张建川爱怜地抚摸着唐棠光洁玉润的脸庞。

    「很简单，就是让他们接受你和他们一样，甚至比他们更好的现实，这个过程如果你想要缩短，那就尽可能地快地展示自己，让他们迅速接受，当然也需要注意方式方法，…」

    「不能让他们觉得你比他们只好一点儿或者差不多，这样他们会不服气不舒服，觉得怎麽你一下子就变得和他们一样了，甚至还比他们好一点儿了，

    这种嫉妒心态每个人都有，但当你以一种碾压式的优势居於他们面前时，他们就会觉得，哦，原来是这样，然後就理所当然地接受了，

    你永远不会去嫉妒一个远远超过你的人，而只会去嫉妒一个本来和你差不多，甚至不如你，但是突然就比你好了，但又没好多少的人，就像他们肯定不会去羡慕嫉妒英国首相柴契尔夫人或者《罗马假日》里的安妮公主一样。」

    话有点儿绕，但是唐棠却听明白了。

    要迅速重构她和同事们之间的「良好」关系，就要让他们迅速承认并接受自己远比他们更好的这种现实对等，甚至略好的场景，都只会让双方的关系变得更难相处。

    唐棠忍不住轻轻捶打男友的胸膛：「怎麽会变成这样？」

    「世界本来就是复杂的，而人类社会则是这个世界最为复杂的一部分，所以揣摩人心才那麽困难，…张建川搂住唐棠：「行了，其实也没啥，你别太放在心上就行了，而且我相信他们认清现实之後，也许会迅速地调整看法，也许你会觉得比你现在更好，当然我个人觉得也许你在前期感受到的善意可以好好品味和牢记。」

    「那我在面对他们的时候该怎麽办？」唐棠轻声问道。

    「简单，实话实说，就说自己在家乡的时候炒股赚了一笔钱，然後投资办了一家企业，最後效益很好，赚到钱了，…」

    张建川的话让唐棠忍不住摇头：「人家会相信吗？」

    「信不信由他们，现实摆在面前，由不得他们不信，等你买了房，有了车他们就会接受这个现实。」张建川的话回答得理直气壮。

    「可是………」唐棠在想像如果真的那种情况下，自己和单位上这些同事关系还能维系得像现在一样融治吗？

    「会的，甚至可能更好，只不过你们相互之间的位置可能略微发生变化。」张建川明白唐棠的担心：「你放心吧，接受现实，人与人之间的关系调整，比你想像的还要快。」

    挪动了一下身体唐棠让自己躺在男友的身上更舒服，轻声问道：「还有，吃饭的时候，你也提到了我们杂志现在的状况，说应该要适应现实，进行改革，应该有针对性选取最具活力的群体作为我们杂志的目标，对了，你用了一个词语，叫获客，…」

    「嗯，现在各地搞的这种文学杂志千篇一律没有太大特色，甚至也没有搞明白你们针对的群体究竞是什麽人。」

    张建川淡淡地道：

    「那种想要把所有目标对象一网打尽的想法是不现实的，也是错误的，而你们现在就在犯这种错误，我是搞企业的，要做产品首先就要搞清楚企业产品要销售给谁，谁才是我们产品最核心的消费群体，比如方便面，我就知道，沿海地区那些密密麻麻的企业打工人，车站码头和列车上来往忙碌的旅客，以及学校里希望偷懒不愿出门的学生，

    总而言之，因为工作和生活环境而希望方便便捷用餐的这个大群体，

    而你们杂志呢？现在定位都不明确，一个文学爱好者就覆盖了，笼而统之，

    那你们怎麽和《收获》、《当代》、《中国作家》拉开距离？又怎麽和《故事会》这些通俗读物相区别？」

    张建川的问话让唐棠若有所悟：「你的意思是我们杂志应该先把自己的定位和服务对象找准？我们现在主要还是以青年文学爱好者为主，…」

    「当然。」张建川很肯定地回答道：「像你们现在既然是青年文学爱好者为主要覆盖群体，那麽就应该定位更为清晰化精准化，而不能太泛泛，那样很容易失去自己特色，

    尤其是在目前各类杂志竞争这麽激烈的情况下，你们应该更清晰地定位和画像自己的消费群体，比如中学生大学生，又比如青年工人或者农民，又或者知识分子，…」

    唐棠意动：「唔，舍弃一部分，强化一部分？」

    「对，想都抓到，往往就一个都抓不牢。」张建川建议：

    「选择最有活力那一部分精准覆盖，我相信在庞大的人口基数下，找准最有活力这个群体，再有合理的方式做好自身作品和经营，我觉得你们杂志社才不至於在以後的竞争过程中被边缘化甚至淘达，…」唐棠望向男友的目光又有些异样：「没想到你连这个都能想得真透彻，我们总编都该来向你取经才对。「不是我想得透彻，我只是用搞企业经营的方式来考虑问题，而实际上你们杂志社一样也是一个企业，一样要围绕杂志能不能受欢迎，能不能卖得好而旋转，所以我才会给出这种建议。」

    张建川笑了笑：「棠棠，这个建议你可以去给你们主编谈一谈，如果你们能够琢磨出合理的方式方法，比如搞什麽竞赛或者活动来宣传自己的定位和拉拢目标群体，我们益丰可以作为合作赞助商，互相促成，张建川的这个建议让唐棠眼睛一亮，但是随即又明白过来，怛泥半响，最终也只能「以身饲虎」来酬谢张建川的这个建议了。

    张建川在上海呆了三天，5月7日才离沪飞往燕京。

    又在燕京呆了两天，最後又飞去渖阳呆了一天，从渖阳飞回汉州。

    益丰和精益两边的事情都丢不得。

    尤其是曲涛建议可以联系飞利浦方面的想法给了张建川很大启迪。

    现在精益不缺资金，缺的是一个稳定的产品方向，而摆在面前已经有一个稳定的产品方向。VCD影碟机-DVD影碟机这个产品升级路径，张建川不确定从VCD到DVD这条产品线能够维持多久不被淘汰，但是他觉得至少十年时间是有希望的。

    也就是说，如果能够在这条赛道上通过技术合资合作站稳脚跟，起码能为精益确保十年的稳定营收。其实张建川甚至没有指望vCDDVD这个产品赛道能维持十年，在他看来，能有七八年的好日子过就足以让精益在这其中能寻找其他赛道了。

    这几年里通过技术积累和叠代，让精益能培养和储备起一批人才和技术，就算是达到目的了。他有一种感觉，随着电脑和手机逐步渗透到普通人生活中，日後电子产品也许会成为今後这个时代最庞大的一个产业，甚至远超电器产品规模。

    如果精益想要在未来的竞争中不被淘汰，那麽就必须要不断创新、拓展，同时也要不断积累，力争在这个产业中分一勺羹。

    那麽现在就应该开始着手做起，哪怕多付出一些代价，张建川觉得也是值得的。

    和飞利浦或者索尼、先锋这些企业的合作，或许不会很顺利，甚至条件上还会很憋屈，但是这是双方在技术能力上的现实差距决定的，你只能先接受，在想办法在合作和学习过程中追赶回来。

    「飞利浦换帅了。」张建川到公司，就听到了晏修德充满兴奋的声音：「换了一个巾帼英雄，上海交大毕业的，从美国回来的，担任元器件部总经理，我觉得这是一个机会，正好老王团队里边也有一个上海交大毕业的，算是她的学弟。」88106 www.88106.la