第四卷 第五十八节 老板画饼，下属热血（求月票！）

(88106 www.88106.la)    张建川也去了香港一趟，但是只在香港逗留了两天就返回了广州。

    益丰集团按照香港证交所的要求，在开曼群岛设立了YF公司，然後以YF公司在香港注册成立了益丰控股。

    这样一来，通过将益丰集团的资产转移实现了目的公司在香港成立益丰控股，并将益丰集团的食品板块资产注入益丰控股。

    益丰控股成立，需要在香港拥有办公地点，包括董秘在内的三名管理层常驻等。

    监於益丰控股的主营业务均在大陆，在香港实际上并未实际运营业务，所以公司办公区域规模无须太大。

    但是需要有联络办公场所，也需要有人能负责接待和应对处理日常事务，所以这一点也是回避不了的。这些问题都不难解决，毕竞香港是一个市场化商业化到了极致的城市，一切事务只要你MONEY到位，都不是问题。

    租赁办公地点，招募相关人员，都可以委托给相关专门机构来负责。

    当然核心人员也需要经过必要的考察，比如董秘和未来的独董人选。

    这不是张建川第一次来香港了，不过他不是很喜欢香港这边的氛围，未来大概率他也不会有太多时间逗留停留。

    相比之下广州也好，上海也好，燕京也好，他都更习惯。

    和百富勤方面的沟通还算顺利，章逆非他们先过来了，各项事务也没有多少需要张建川亲自去操心的，当然主要还是因为还没有到时间节点。

    真正到了上市前夕各项工作紧锣密鼓动起来的时候，作为益丰控股的实控人，面对路演，他责无旁贷地需要面对投资者和机构，向他们介绍益丰基本情况以及投资益丰能给他们带来什麽样的回报以及依据。这一次来就是就一些具体事务进行沟通和敲定。

    市盈率预估不是很满意，但张建川也清楚这是大陆首家私营企业踏入香港资本市场所必须要承受的审视和代价，这一点他有心理准备。

    高盛和摩根斯坦利方面其实也对这个市盈率不太满意，但是百富勤也有他们的考量。

    百富勤希望在益丰这个项目上能够获得完美成功，获得投资者追捧，让投资者打新股赚到钱。这样可以最大程度降低风险，同时打响名声。

    毕竟益丰的内陆私企身份和体量原因，比百富勤之前运作的几个大陆企业进入港股的规模要特殊得多，也要大得多，这一战百富勤必须成功。

    好在高盛和摩根斯坦利同样他们也明白这开天辟地第一步走通了，以後可能国内企业，尤其是私营企业就会源源不断地进入香港资本市场，同样这也是他们的机会。

    回到广州後，张建川又和黄运成长谈了一次。

    从黄运成那边了解到的情况与自己预估的差不多，有心人蠢蠢欲动，但仍然还在观望，或者说时间火候仍然还没有到。

    那就只有等待，以时间来证明自家的判断正确与否了。

    张建川去上海之前，先到的杭州。

    他和陈卫东、任嘉权一道察看了淳安千岛湖水源基地建设情况以及目前备货和发货情况。

    进入五月，就正式进入瓶装水的旺季了。

    华东基地这边的瓶装矿泉水和山泉水命名为益丰·江南雪，但却在用瓶标识颜色上体现出来。矿泉水都统一用了浅灰标识寓意富含矿物资元素，而山泉水则用浅绿标识寓意绿色自然。

    目前华东这边实际上涵盖了，江苏、安徽、山东、河南、湖北、湖南、浙江、福建、江西、上海这边两种齐上，两个品类甚至有意摆放在了一起，同时也有专门的温馨介绍两种水质的区别，在价格上也略有差像江南雪矿泉水零售价格2.5元，江南雪山泉水价格就是1.8元，形成高低搭配。

    张建川也询问了两种产品的铺货和市场反应情况。

    让他有些意想不到的是，价格贵了接近一元钱的矿泉水被消费者的接受度甚至还高於山泉水。尤其是在大城市中，矿泉水接受度显然更高，比例几乎达到了七三开，而在县一级区域和乡镇中，这种比例大概也是五五开，这很是让他感到意外。

    不过山泉水在桶装水中却是大受欢迎，因为介绍中也提到了山泉水更适合烧开後泡茶。

    「老板，放心吧，今年其他片区我们不敢说，但在华东这边，绝对要打一个翻身仗。」

    陈卫东话不多，但是敢夸这个口，肯定是有足够底气。

    凭藉着电视纸媒上的宣传，以及传统的宣传推广，上海、南京、杭州、南昌、宁波、苏州、合肥、无锡等城市益丰的矿泉水早已经铺货到位，而且看着不断涌来的订单，陈卫东唯一觉得可能有点儿麻烦的就是运输能力和时间节奏的把握有点儿挑战。

    瓶装水能走水路走水路，能走铁路走铁路，运输成本相对低廉，但这里边又涉及到要通过汽车转运问题。

    如果直接走汽车运输，倒是可以省略中间转运环节，但是运费又上来了，而且你要到经销商手中，一样需要转运，只是环节上少了一两道而已。

    但这也是没有办法，这种快消品你只能迅速通过这种渠道转到经销商手中，经销商在通过分销渠道到零售商手里。

    也是益丰现在国内首屈一指的大食品企业，拥有大师傅方便面这个王牌产品牢牢占据方便面赛道的绝对主流，使得很多经销商都对益丰建立起了信任和合作的底气，所以益丰的矿泉水能够迅速铺货下去。虽然无法复制到当初方便面初打市场那种热度盛况，但是也相当火爆了，至少在预先付款後拿货这个规矩上依然坚持，只不过在时间上缩短了一些。

    但张建川相信经过今年的酝酿和爆发，益丰的矿泉水一样能够不输於大师傅方便面的强势品牌，而经销商们会发现益丰的品牌度会越来越高越来越硬，无须担心拿了益丰的货滞销。

    「卫东，华东地位无需我多说，你和嘉权要守好这个战场，怡宝和益力说实话，我不太担心，但我觉得以华东这样庞大一个市场，不太可能由我们独家占领市场，必定会有一些挑战者冒出来，我所说的挑战者不是指那些已经存在的品牌和企业，而是新入局且能带来局面变化的角色，这一点你们务必要提高警惕。」

    张建川说这番话也是有依据的。

    虽然怡宝和益力在华南那边实力不俗，但是这麽多年，他们始终没有真正走出华南，这让张建川对他们的市场拓展的攻坚能力不太看好。

    除非这两家拿出一些值得一看的新举措，否则继续这样按部就班，张建川不认为他们能对益丰带来多大挑战。

    至少在全国范围内，他们很难对益丰构成实质性威胁。

    如同当初的方便面市场一样，大师傅方便面在面对华丰、燕京、中萃这些原本是具有相当实力但是却囿於一隅自我满足的品牌如摧枯拉朽，根本就没有遭受多少挑战。

    但恰恰还是比益丰都还晚两年才出来的外行一一康师傅加入进来，才对益丰构成真正威胁和挑战。张建川觉得未来益丰矿泉水的挑战也不太可能是来自那些固有的如怡宝、益力、崂山、五大连池这些老品牌，而肯定是一些新入局者，甚至也可能就是跨界入局的。

    「老板放心吧，我明白你的意思，只有那些新入局者，没有任何羁绊束缚，也没有任何顾虑，才可能打破那些固有框架，从我们意想不到的角度发起冲击，这一点我也有预感。」

    陈卫东稳稳地点头：「我还是坚持那个观点，能打败我们的只能是我们自己，做好我们自己，不断寻找新的创意和亮点，我们就能立於不败之地。」

    对於陈卫东的这份自信和认知，张建川很满意，就得要有这种意识和状态，才能挑得起华东这一片的重担。

    「嗯，卫东，你心里有数就好。」目光转向任嘉权，张建川又道：「多给嘉权加加担子，让他多操心多跑，锻链锻链，年纪轻轻不吃苦受累，难道等到老了再来後悔？」

    任嘉权和陈卫东都笑了起来，「老板，你也就比我大两岁而已，再说了，谁愿意没苦硬吃啊？这不是找虐吗？」

    「我说的是没苦找苦吃吗？我的意思是让你在多岗位多方面多角度去磨链一下，要各方面你都得懂，不能被下边人随便糊弄，得有自己的想法创意，……」

    张建川看着二人，语气认真：「卫东，嘉权，你们也应该注意到了，公司马上上市，但是上市的目的是什麽？

    说实话，很多企业都是冲着筹集资金而去，但对我们益丰来说，募集资金不是主要目的，

    集团盈利情况众所周知，银行也非常愿意贷款给我们，当然银行贷款利息太高也是一个问题，我们上市的主要意图还是提升我们企业形象信誉，更便於我们在获取人才、技术，增强员工对我们公司信心和凝聚力，

    也有助於公司在并购、出海等方面的能力，更能优化公司结构，…」

    二人都默默点头。

    「一旦上市，公司会获得更充裕和丰沛的资本、人才助力，加大发展步伐，你们也看到了，卢湛阳回本部主要为碳酸茶而去，

    但我们益丰是否满足了呢？不，你们都知道我对益丰的对标规划是雀巢，要成为综合性的食品巨头企业，不是单靠两三样产品就能扛得起的，

    企业在发展过程中必不可少会遭遇风浪，这几年应该说国内发展大环境非常好，所以我们益丰赶上了好时机，但是会不会一直这麽顺下去好下去呢？显然不可能，

    所以我们必须要趁着好的时候壮大自身，市面不好的时候做好自身，我对你们俩都有更高的期望，但你们需要经历更多来锤链自己，……，好好干，等上市之後……」

    该画饼要画饼，该敲打要敲打，该鼓励要鼓励，该提醒要提醒，这就是当老板的该做的。

    一直到启程前往上海时，陈卫东和任嘉权都还在仔细掂量着张建川这趟来给他们敲打提醒，不能飘，还得要努力。88106 www.88106.la