第四卷 第十四节 谁不想升官发财？！

(88106 www.88106.la)    话题回转到安丰发展这边，彭大庆也在饭桌上就把安丰发展下半年开始的一些发展思路做了汇报。彭大庆的执行力还是很强的，火腿肠生产线安装完毕投入生产，这边销售就开始启动。

    本省不用说，前期主要是湖南湖北贵州三省，现在则已经重点放在广东广西，尤其是广东，而下一步则要以江浙沪三地作为重点。

    「老彭，你们动作不慢，但是感觉好像还是囿於地域界限，北方就不敢去吗？」

    张建川知道彭大庆做得很不错了，但是他觉得还得要给这家夥加压。

    这家夥属於你越加压他越能折腾的，你要不盯着，说不定就自我放松了。

    「老板，我也想啊。」彭大庆忍不住想要抱怨：「得有人啊，开拓市场得有熟手啊。」

    「原来肉联厂这帮人根本就没有做过市场的，生产没问题，但是产品出来，你得要打响名气，你得要推销出去啊，

    安丰这个牌子并不比美好强，准确的说我们和美好都属於二线牌子，和双汇、春都比不在一个层面，甚至和郑荣比都还成色不足，在汉川还行，出省谁认你？你都得一个地方一个地方去啃，…」彭大庆放下筷子，似乎是在斟酌言辞。

    「安丰的品牌力还不够，尤其是在省外，湘鄂黔三省，我们在GG宣传和经销商体系上投入不小，老板，如果没有原来益丰那边相对完备的经销体系沿用，恐怕我们现在在湘鄂黔三省都还难以有现在的成绩，…」

    彭大庆说了一句实话：「在品牌力不足的情况下，经销体系太重要了，益丰是前人栽树，我们安丰後人乘凉，

    我们的销售去和经销商对接的时候都直接说我们就是益丰的子公司，不然经销商就会压价，就会拖款，张建川意识到自己还是低估了一个老产品同时又是新品牌，要在激烈竞争中打开局面的难度。方便面益丰能迅速破局，得益於当初在品质和GG宣传上的精准定位，打动了经销商。

    实事求是的说，当时国内方便面也的确没有真能打的，包括华丰。

    如果当时康师傅和益丰同时进入市场，张建川觉得恐怕大师傅恐怕既要成为李鬼，能不能有现在人家康师傅的成绩都不好说了，所以先机太重要了。

    同样包装水这一块也一样。

    其他地区暂且不说，因为的确是一片空白，攻城略地没的说。

    但珠三角如果自己没有收购加林山直接切入，益丰一新品牌来打珠三角的市场，就算是有《新闻联播》後的GG宣传加持，能不能取得满意成绩，都还是一个未知数。

    看看现在珠三角市场，怡宝下滑，是因为纯净水和矿泉水的这种不同种类口碑开始发酵，这是宋茂林他们有意挑起的战争，但益力却占了便宜，不升反降，仍然压住了益丰一头。

    这就足以说明在一个老市场里边你想要占住乃至提升市场份额的难度了。

    安丰品牌的火腿肠面对现在正如日中天的河南三家火腿肠无疑是弱者，你想要从它们嘴里夺取市场份额难度可想而知。

    不是说你借用了原来益丰的经销体系就能行了，人家这三家火腿肠已经也在苦心经营市场，一样也在殚精竭虑拓展市场。

    实事求是地说，彭大庆能在这麽短时间内在湘鄂黔三省取得突破，已经很不错了。

    只不过人的胃口野心都是无尽的，走到这一步，自然就希望能拿到更多，张建川也不例外。不过他也清楚要想取得更好的成绩，肯定要给彭大庆这边更大的支持。

    「你们这样说也没什麽不可以，有益丰给你们背书，效果肯定会有，但能不能达到你想要的目的呢？」张建川对此也很好奇。

    「肯定有作用，但是安丰毕竟还是安丰，我们始终还是创我们自己的火腿肠品牌，能借力一下可以，但如果一味当成了依靠，恐怕就不合适了。」

    彭大庆还是分得清楚其中的轻重。

    除非一开始你就纳入进益丰体系内，那麽你可以借益丰之力。

    但安丰既然走的是属於自己的路，在经销体系上可以共用，但品牌上还得要塑造自己的品牌。「嗯，老彭你的观念很正嘛，那就按照你自己的思路去做，还需要什麽，提出来。」

    张建川知道自己没有那麽多精力什麽都要管着，哪怕安丰是自己的企业，但论体量和重要性，远无法和现在的益丰比。

    彭大庆也表现得很好，自己就该大胆放权，能给予支持的不含糊，但归根结底实际运作还得彭大庆自己去。

    「人，主要还是人，我想在益丰市场部挖点儿人过来。」

    彭大庆毫不客气地道：

    「资金方面，我可以自己想办法解决，现在安丰发展的势头还不错，县里也很支持，农行和工行贷款都没问题。」

    「益丰市场部的人？」张建川很惊讶，「你看上谁了？」

    「老板，不是一个两个，得要一帮人才行,，…」

    彭大庆笑了起来。

    「益丰市场部一两百号人，这几年从当初老杨到高唐再到陈卫东和秦春刚，带出来的让人都不差，我琢磨着要一批人过来，我也和老杨、高唐都说过，老杨说他现在没管这事儿了，高唐做不了主，让我直接找你，…」

    张建川来了兴趣，盯着彭大庆。

    他没想到彭大庆居然挖人挖到益丰上来了，看这样子也是蓄谋已久，居然找过杨德功和高唐。而杨德功和高唐都没和自己说过，估计也是考虑到现在是包装水打市场的关键时候，怕影响益丰今年的战略。

    「说吧，瞧上谁了？你这是都和人家说好了？」张建川似笑非笑。

    「嘿嘿，辛雷。」彭大庆坦然道。

    张建川大吃一惊，「辛雷？！你们怎麽勾搭上的？他愿意？」

    辛雷现在跟着陈卫东在华东负责溧阳和淳安两地的水源基地建设，而且辛雷还主要负责华东瓶装水市场的推广。

    要知道马上辛雷都是可以拿期权的中层管理了，这个时候离开益丰，就意味着可能会丧失一大块利益的。

    整个市场部里边，陈卫东和辛雷是给张建川印象最深的，因为当初是他带着陈卫东和辛雷从上海火车站开始很搞市调的。

    辛雷不是那种特别外向的性格，但是做事雷厉风行，执行力极强，所以张建川对其印象很好。「愿意啊。」彭大庆也认真起来。

    「我十二月月去了江浙沪一趟，呆了十多天，也和卫东、辛雷都碰了面，

    卫东可能有些不愿意，但是还是说尊重辛雷本人的意愿，只说让辛雷自己考虑清楚,」

    张建川没想到彭大庆和陈卫东、辛雷他们这麽熟悉，看样子自己这下边一大帮子大将里边，相互都还是有些交情啊。

    似乎是觉察到了张建川的意外，彭大庆笑了起来：

    「老板，益丰市场部这帮人老底子最初还是来自民丰搞销售那帮人，都是老杨和高唐带出来的，当然後来大家各有造化，

    你也知道我和老杨以前就比较熟悉，所以我来安丰之後，也和老杨说过，想找几个人来这边负责销售这一块，

    他就说了让我等一等，去年益丰包装水刚启动，也比较紧，所以我等到现在，

    卫东和辛雷我原来也认识，只不过没那麽熟悉，後来老杨帮忙牵线，推荐了辛雷，

    我和辛雷谈了两回，他也很有这个意愿，我们想法也都比较接近……」

    原来是杨德功在里边牵线，张建川点点头，也知道这不是坏事。

    要说起来益丰的股份自己现在也只有一半多一点，而安丰发展却是自己一个老板。

    就算是要给彭大庆一些期权，那也得要等到成绩出来之後。

    今年年底之前以彭大庆的表现，肯定要给对方一些念想。

    现在如果要把辛雷挖过来，肯定也要给点儿考虑。

    不然人家在益丰本来说不定可以拿到价值几十万的期权，现在舍弃了，来你安丰，没理由不给人家一点儿补偿。

    「只有辛雷一个人？」张建川不置可否，「卫东那边你们说好了？」

    「肯定不止辛雷一个人，辛雷在市场部那边也有几个推荐人选，也沟通过，都愿意来，

    咱们安丰虽然没法和益丰比，但是毕竟也是老板你的产业，而且正因为还处於起步阶段就像三年前的益丰一样，

    嘿嘿，当然大家都愿意来搏一把啊，谁不愿意三年後能像老杨、高唐、卫东这样呢？」

    彭大庆的话倒是把张建川逗笑了，猜都能猜得到，彭大庆绝对是用这种话语来「勾引」辛雷这帮人的。就有现实的范例在前，三年後人家当副总的当副总，拿期权的拿期权，你不羡慕不心动吗？想想也不可能。

    谁不愿意升官发财？！

    「卫东没异议？」张建川再问。

    「有点儿不太舒服，但他也知道这对辛雷是好事。」彭大庆坦然道：「继续在那边，也就是给卫东当副手，而且包装水这一块要做起来起码要三年才能见成效，…」

    「来安丰，虽然看起来没那麽光鲜，但是我让他管市场销售这一块，我只要业绩，其他一概不管，人财物他都有极大的自主权，老板你给我的权限，我都可以给他，反正年底我只看业绩！」

    听得彭大庆这麽一说，张建川心里反而放下了心。

    用人不疑，疑人不用，自己对彭大庆如此，现在彭大庆也准备用在辛雷身上了，大胆放权，只看业绩。今天字数少了点儿，明天补上，求200月票！88106 www.88106.la