第三卷 第二百六十四节 VCD行业的陷阱和诱惑，勇气

(88106 www.88106.la)    对於VCD影碟机，张建川和晏修德也都听说过，但都没见过。

    当兵回来之後，没事儿张建川也经常去录像厅去看录像。

    港片盗版录像带到处都有，小黑板上每天写着今天放映的片名，基本上就比香港那边上映晚几个月而已，东坝镇上和厂里都有。

    录像厅原来用的都是录像机放像机，基本上都是来自日本的松下、胜利JvC、日立、三洋等，两三千到三四千的都有。

    据说VCD影碟机就是取代放像机的新产品，能够直接播放如同CD碟一样的碟片。

    画面比录像带还要清晰，播放也更简便，甚至还能直接同步唱卡拉0K，这就有些高级了。晏修德也是学机械出身的，一听这话，忍不住问道：「曲涛，你说这影碟机制造工艺很简单？」「不是制造很简单，而是装配相对简单，核心元器件就是机芯和解码晶片，

    我了解过，这解码晶片其实就是美国一家公司开发出的一种视频图像解压缩（MPEG）技术晶片，技术说复杂也不复杂，但是很具有开创性和前瞻性，

    好像公司创始人还是一个华人，在美国已经申请了专利技术，安徽这家万燕公司好像就是和美国这家公司合资的，生产出了影碟机，…」

    曲涛作为行业专业人士，肯定就要比一般人了解深刻得多。

    「机芯就不用说了，飞利浦的专利技术，国内没法生产，也没有这个能力，

    万燕就是把图像解压缩晶片和飞利浦的机芯进行集成，然後创造出了这种新机器，堪比放像机，不过价格太贵了，五千块钱一，比放像机贵很多，

    而且最关键的也没有多少碟片可看，那些音像公司基本上就没有谁灌制这种碟片，…」

    见张建川和晏修德都很感兴趣的样子，祁珏忍不住道：

    「喂，你们不是真的想要转产影碟机吧？这玩意儿生产出来也没啥用处，除了那些钱多得没地方花的人，谁会去买这东西？

    听说买了就只有这家公司送的那几十张碟片，要麽就是几部老剧，要麽就是几张歌碟拿来唱歌，你能天天看老剧唱歌？」

    「难道那些音像公司就不知道去灌制这种碟片卖？只要有人买了这些影碟机，那肯定就要去买碟片啊，就像现在卖磁带音像店一样，你买了收录机和音响，买了随身听，肯定就会去买歌曲磁带，这也是一门赚钱生意啊。」

    赵晓蔚插话道。

    晏修德摇摇头，一边思考一边道：

    「可能也没这麽简单，这是一个先有蛋还是先有鸡的过程，影碟机现在尚未普及，如果音像公司贸然灌制大量碟片，卖不出去怎麽办？

    可没有大量普及的碟片，影碟机肯定卖不掉或者不好卖，唯一的办法就像刚才祁珏说的，影碟机公司随机送，

    但你这送的这点儿东西能看多久玩多久？肯定远远不够，这灌制的碟片肯定价格也不菲，影碟机公司也未必送得起多少，…」

    赵晓蔚叹了一口气，「这也许就是要一个过程，不断普及发展的过程，影碟机生产厂商多订制一些碟片赠送，让影碟机能多卖出去，

    而影碟机保有量大了，自然就能带动对音像碟片的需求，而音像碟片的丰富就会刺激消费者购买影碟机，

    而更多的厂商进入影碟机生产又能倒逼影碟机价格下降，吸引更多的消费者购买，反过来也会刺激音像碟片市场需求增加，形成一个循环，……」

    张建川也点头：「理论上是如此，但拓荒者可能就有点儿难了，没有足够的资本资源和耐心，弄不好就会栽大筋斗，除非手里掌握着专利垄断，但是这家万燕公司看样子并没有掌握专利，有点儿悬、……」「应该没有掌握这项专利，机芯专利在飞利浦，解码晶片专利应该是那家美国公司，好像叫斯高柏，人家可以直接卖晶片啊。」

    曲涛摇摇头，显然也是对这一行有所了解：：「至於说设计方面的实用专利，对大企业来说，很容易规避，意义用处都不大。」

    张建川感慨地道：「哪一行拓荒都不易啊，我们搞桶装水不也这样？你只想卖水，可没人生产饮水机，不行，

    同样，你只想卖饮水机，可没桶装水供应，那你就卖不掉，所以我们就只能两样一起做，

    但一旦做起来了，人家马上就能跟进，像现在安吉尔饮水机已经出来了，上工的饮水机也马上要出来了同理，怡宝、益力这些的桶装水最迟明年也得要出来，一些地方小品牌的桶装水可能还要出来得更快，这些都是我们必须要面对的挑战，比质量，比价格，比服务，比渠道，比管理，比资本厚实程度，张建川的这番话让祁珏、赵晓蔚和曲涛都意识到经营企业的艰难程度。

    曲涛下意识地想要挽尊道：「这家万燕公司据说是合资企业，规模和实力都还是不弱，如果能够坚持……

    「坚持？恐怕不容易。」张建川摇头：「我们做桶装水，是因为本身就要做瓶装矿泉水，这才是我们的包装水板块核心，桶装水是顺带为之，

    做饮水机，我们总共投入不到一千万，对销售收入一二十亿利润两三亿的益丰来说承担得起，…」张建川也在认真思靠这个问题。

    「但你们说的这个影碟机还有点儿不一样，影碟碟片既包括本身物料和灌制成本，又包括影视音乐的版权成本，

    这两者要结合，还得要把成本打压下来才行，同样影碟机制造需要核心元器件的成本也需要大规模采购可能才能压得下来，

    另外还需要投入大量资源来进行宣传让消费者知晓并接受，尤其是还有录像机录像带这个替代产业存在的情况下，

    既有利益者没那麽容易就让你取代他们上位的，这简直要比我们这个饮水机和桶装水还要难得多，张建川的分析也赢得了晏修德的赞同：

    「嗯，建川所说的没错，要复杂要艰难很多，这家万燕公司如果没有足够资本支持，或者得到政府政策扶持，我觉得恐怕有点儿难，

    除非这个时候就能吸引大量影碟机生产企业和音像公司都进入迅速催热这个行业，让影碟机和碟片价格都迅速降价，吸引广大消费者购买，」

    说到这里，晏修德自己都被自己的话给逗笑了：「呃，我这个想法有点儿理想化，异想天开了，没有哪家企业会这麽不智，……」

    「你们精益不是益丰做後盾，很有实力吗？」祁珏反问道。

    「我们益丰有实力，但也不代表愿意拿着钱去白白打水漂啊，刚才二哥都说了，在不掌握专利技术的情况下，在没有国家政策明确扶持下，

    前期的投入巨大很有可能会被後来者占大便宜，那我们何不静观其变，真要有机会在适时进入也不为迟啊。」

    张建川摇摇头，「何况这个产品究竟有没有市场前景现在都还是未定之数，需要进行认真的市场调查才敢下定论。」

    话题不知不觉间就偏离到了饮水机产业好像也已经没有市场前景，精益电器必须要另寻出路的感觉上来了。

    弄得张建川和晏修德反应过来的时候才觉得好像话题被带歪了。

    「呃，好像我们的饮水机订单都还没饱和吧？」晏修德也笑了起来，「现在就来探讨我们是不是该进军影碟机市场有点儿为时过早了？」

    一干人都笑了起来，都觉得好像不知不觉就有点儿上头，觉得自己身处产业其中，有点儿设身处地的感觉了。

    「晓蔚，听说你不太想在燕京呆了？」张建川这才又把话题回到赵晓蔚的去向上来。

    「嗯，主要还是不太适应燕京的气候，我本来呼吸道就不好，而且这两年出差也有点儿多，……」赵晓蔚脸色阴郁下来，「而且在五矿里边上边太多资历深的前辈了，熬资历都不知道熬到什麽时候才能出头，分房子这些事儿恐怕等到我四十岁都未必能有份儿，我不想过这种生活，」

    曲涛欲言又止，但是很显然他对自己这个女朋友的影响力有些不足。

    「可你要回汉州有些太可惜了吧，你家里肯定也不愿意才对。」张建川沉吟着道：「另外你现在和曲涛处对象，曲涛也在燕京，难道他也跟着你回汉州？」

    赵晓蔚叹了一口气，「所以就是没想好啊，早知道当初我就不该去中冶报导，就该另外去上海或者广州、汉州找个工作，现在弄成这样……」

    张建川笑了笑，「所以你也真的要考虑清楚，当然，如果要回汉州，益丰可以作为你们的保底，我可是热忱欢迎加盟我们益丰，……」

    这年头敢说不要燕京的工作而辞职出来的，要麽就是在单位上的确混得太难受，要麽就是家里特别有背景，要麽就是有大志向且找准了门道，否则真没几个敢这样干。

    从内心来说，张建川也不太主张赵晓蔚和曲涛就这麽轻易地不要燕京的工作，除非真的有了适合他们的路径。

    一行人最终分手，都留下了联系方式。

    张建川是有祁珏的联系方式的，但赵晓蔚和曲涛却没有留，这一次之後，大家都熟悉了不少，便相互留了电话传呼。

    晏修德显然和张建川还有话题，正好一道回市区，车上可以详谈。

    「本来是想要和你商量一下进一步扩产的问题的，我看到了市场调查研究所和水业公司那边调查的报告，明年可能市场比我们预期还要乐观一些，

    最初我们不是预计可能市场会在三十万到三十五万的需求麽？但现在看起来可能要到五十万，甚至更高，……」

    晏修德目光直视前方，驾驶着奥迪保持着七十迈的时速行驶在大件路上。

    张建川调整了一下副驾作为，让自己坐得更舒服一些，半闭着眼睛：「日产八百，年产二十五万，这个产能不算低了，……」

    「安吉尔那边可能也在酝酿扩产，预计可能要在明年上半年提升到日产三百左右，我通过渠道了解到上工那边产能不高，可能年产顶多两到三万左右，他们可能对这个市场没有太大的信心，」晏修德现在一门心思都在精益电器上了。

    万通那边联系了他，希望他回去，但他现在已经没有了兴趣，简单回应了一下，表示自己暂时没有精力，估计万通那边最终可能要分家了。

    「目前暂时还没有收到其他企业进军饮水机市场的，但我估计明年肯定还会冒出来一些小厂，…」晏修德语气很笃定。

    「但我觉得这不该是我们保守的理由，我觉得八百的产能可以再提升一倍，达到日产一千五百，要抢在安吉尔产能提升起来之前，我们先把产能拉起来，安吉尔肯定也在调研市场，我们要先表明我们的姿态，…」

    张建川哑然失笑，「二哥，提升到日产一千五百，年产就要奔着五十万规模去了，你这是把其他企业视为无物啊，到时候要打价格战？」

    晏修德淡然一笑：「到时候该打就得要打，否则会有越来越多的企业觉得这是一块利润丰厚所在，要迫不及待地冲进来，

    我觉得利用这一年时间我们精益先确立我们的统治地位，然後再来好整以暇的利用我们的优势来展开竞争，

    价格战也好，新品研发也好，和水企独家合作也好，都可以，我并不惧怕竞争，…」

    感受到晏修德语气里的坚决，张建川意识到对方是下了决心，忍不住问道：

    「二哥，这才过了多久，两三个月吧，是什麽原因让你突然改弦易张，无视产能过剩带来的影响，而更愿意看中规模效应了呢？之前你可不是这样考虑的啊…」

    晏修德也知道自己肯定要先说服张建川，因为最初张建川建议在年底之前就要把产能提升到七百，他觉得这样可能对产品质量有影响，所以将时间推到明年三月，产能到八百，但现在突然又要翻倍，肯定要有合理的理由。

    「这段时间我一直在两家厂子里跑，也去跑了几家配套企业，後来我又去参观了格力，格力前年启动了他们的大规模生产线建设，

    这一步迈得很大，他们的目标三年内要实现空调产量全国第一，以规模求效应，以效益提质量，以质量塑品牌，我感受很深，

    空调产业可要比咱们这饮水机大得多，也要发复杂得多，我们虽然抢了个大早，

    可如果都没有要这个行业做到龙头老大的决心和信心，我觉得有点儿说不过去，或者说我们是不是太过於求稳怕亏，舍不得之前赚到的钱了？」

    晏修德深吸了一口，任由奥迪放慢车速。

    「刚才提到的影碟机产业我也在想，也许以後可以算是我们转行的一条退路，甚至像微波炉啊，这些都可以是退路，既然有退路，我们还怕什麽？人家没退路就逼着拚死一搏，我们如果有退路反而就不敢一搏，那我们恐怕就真的要败下阵来了，…」

    张建川微微一震，他也在反思，自己是不是有点儿缺一搏的勇气了？

    其实刚才曲涛他们提到影碟机的时候，自己那番话也就是一个求稳的心态。

    不愿意去冒险大投入，宁肯观望一下形势，说穿了就是舍不得钱了，怕砸进去几百万几千万打了水漂了可如果没有了这种勇气，恐怕就真的只能当一个守成之主，再想要创业就很难了。

    自己不是自诩益丰现在有了极大的容错空间吗？怎麽有了容错空间，反而还蹑手蹑脚起来了？晏修德在饮水机上已经意识到了这一点，所以要想要改变之前的作风，就是要打算和安吉尔、上工这些跟进企业打一仗，要确立精益在饮水机行业上的绝对龙头地位。

    那影碟机这一块呢？

    可能晏修德还没有来得及深思，他可以暂时不想，从战术上来说，他现在就是要思考如何打赢饮水机这一仗。

    但在战略上自己却该考虑一下为什麽自己对进入影碟机领域这麽谨慎，甚至有点儿畏惧的感觉呢？究竟是真的觉察到影碟机市场未来竞争可能会相当血腥残酷，可能会入不敷出？

    还是觉得没有必要去闯入一个明显不占优势的领域中去？

    无论是机芯还是解码晶片，甚至集成技术的积累，这些都是日韩欧美家电巨头们的强项所在，贸然闯入，恐怕真的会折戟沉沙。

    可自己内心却始终还有些跃跃欲试的冲动啊。

    就因为这一点，张建川才算是稍微对自己放了点儿心，他还真怕自己丢失了进取的锐劲儿和勇气了。但这又意味着自己注意力的转向，益丰的核心主业还是食品，连上市都还没有做到呢。

    奥迪车在国道上疾行，两个人都没说话，而是在默默地思考着各自的问题。88106 www.88106.la