第三卷 第二百零四节 冷灶，值得一烧

(88106 www.88106.la)    在张建川看来，既然确定了战略，那就要义无反顾勇往直前，直捣黄龙。

    瞻前顾後，或者囿於一些具体细节而犹豫，只会贻误战机。

    宋茂林和他观点一致，包装水市场广东这一块无法退让，那就只能硬拼。

    该砸钱就得要砸钱，该抢时间就只能用钱抢时间。

    宋茂林这半年的表现可圈可点，广东一行所获更是凸显其分析判断能力和决断魄力。

    张建川觉得交给对方可以放心，就直接大胆放权。

    广东这一战并不好打。

    无论是即将上市的益力，还是本土霸主怡宝，还有来势汹汹的景田，都不是弱者。

    反倒是自己原来最关注的加林山还成为了其中最弱的一环。

    「可否直接收购加林山公司？」在了解完所有资料後，张建川沉吟着问道。

    宋茂林一愣，迅即沉思起来。

    张建川也不催促，只是静等。

    他对那边情况不了解，加林山公司状况究竟如何他也没底。

    但就目前来看，加林山刚涉足桶装水，应该说也对桶装水没有多麽深刻的认识，而是在面对怡宝、益力的巨大压力下开始寻求的自保战略尝试才对。

    「加林山公司前身是地方ZH市的地方集体企业湾仔饮品厂，创立於1984年，之前情况不是很清楚，但是应该条件一般，不过在介入矿泉水行业并改名永隆加林山矿泉水公司之後开始好转，其瓶装水在珠海和澳门都很受欢迎，————」

    宋茂林沉吟着道：「珠海那边总的来说政策比较开放，对私营企业发展还是持相当欢迎的态度，我们益丰目前在全国食品行业中也是叫得上号的，如果收购加林山，我觉得还是有希望，只不过在价格上————」

    张建川摇摇头：「茂林，要看远一些，我们如果从头开始，先不说选择水源地，买设备建厂，光是申报手续都需要消耗大量精力和时间，而且广东不是我们主场，要迅速站稳脚跟不容易，所以如果可以，多花一些钱都是值得了，有利於我们赢得时间，————

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    见宋茂林若有所思地点头，张建川才又道：「还是那句话，在广东这边我们益丰暂时没考虑要在瓶装水上赚多少钱，站住脚跟即可，但是如果可以收购加林山，那麽我们立即就可以成为桶装水第一人，可以迅速抢占珠三角桶装水市场，这个意义和价值都非同小可，————

    当然，我们还可以藉此机会积累经验，迅速在长三角和京津冀以及东北和汉川拓展开来，————」

    宋茂林想了一想才道：「老板，这事儿我没太大把握，我们可以尽力去做，我的意思是咱们还得要两条腿走路，一方面还是按照我们当初预计的那样，罗浮山或者鼎湖山这两边二选一拿下按照正常程序申报，设备购买也一样，另外饮水机合作研制都不停，我觉得这样也能帮助我们在和永隆加林山那边谈收购时施加一定压力，我们不是非买不可，如果收购谈成，我觉得罗浮山或者鼎湖山这边也可以作为第二水源地，不影响什麽，珠三角这边市场足够大，谈不好，我们不受影响，继续推进，————」

    「我看可以，就这麽办。」张建川想了一下，「这样，要辛苦你一下，恐怕你只能在家里呆两天，就得飞回广东去，开始接触，时不我待，我们没多少时间，————」

    宋茂林慨然道：「老板我明白，後天我就飞广东！」

    张建川又叮嘱一句：「茂林，注意不要暴露我们真实意图，只说益丰涉足包装水，想要加快进度，所以才想选取一家现成企业收购或者合作，看好加林山的瓶装水和水源地，桶装水不过是附带，避免引来对方的警觉，————」

    *****

    张建川仔细地审阅着这枚L0G0。

    由三枚金色枝叶组成，飘逸灵动，舒朗大气。

    左边的两枚枝叶形成一个y形标识，而第三枚枝叶则和第二枚枝叶组成了f。

    这样三枚枝叶合并起来，就成为益丰两个字的第一个汉语拼音的具象化标识。

    「很好，合乎我的要求和想法，很漂亮，也很醒目易记。」张建川由衷地道：「卫东，你看看，如何？

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    这是海丰那边专门为益丰设计的集团LOG0，也是煞费苦心。

    张建川为此提了不少想法意见，最终汇聚成了这样一个LOGO。

    接过张建川递过来的图案彩图，陈卫东一目了然，脸上也露出笑容。

    「不错，挺好，耀眼大气，这个底色用黑色，标识用金色，看上去非常舒服。」

    「你们满意就好，我们还真怕你太挑剔。」刘彦铭松了一口气。

    「不是我们挑剔，关乎公司以後形象，要让大家一看到就能知道这是益丰，必须要求高一些，但这个设计我很满意。」

    这枚LOG0算是把自己内心所想完美勾画出来了，甚至比自己心目中想像的还要漂亮耀眼，他的确非常满意。

    把设计图案放在一边，张建川才和刘彦铭谈及正题。

    这一次来燕京也就是来和刘彦铭商谈筹备益丰今年的总体宣传计划，尤其是包装水宣传方案的。

    方便面市场仍然是热火朝天。

    虽然顶新康师傅在华北市场稳步拓展，但是益丰增势丝毫不减，稳稳压住对方一头。

    只不过其他竞争对手的局面就很不容乐观，甚至可以说是凄惨了。

    原来南街村的燕京和本土的大红门还在华北地区占有相当市场份额。

    哪怕是在91年益丰开始发力的时候，凭藉着错位战略，益丰占据一元以上中高端市场，而燕京、大红门等则占据一元以下中低端市场，大家也还能「和平共存」。

    那个时候益丰产能跟不上，消费者的口味和市场定价也都还能容忍。

    但随着益丰产能在92年暴增，产品影响力更是大幅提升，再加上同样来势汹汹的顶新也看准时机杀入市场，立马就在华北市场掀起腥风血雨。

    现在一元以上市场几平就被益丰大师傅和顶新康师傅瓜分，其他品牌基本上没有插足余地。

    大师傅和康师傅的比例大概在7：2，其他杂牌大概合起来能占1。

    这对於顶新康师傅来说已经是一个极其难得的胜利了。

    顶新在长三角也开始涉足，杭州基地正在积极建设，益丰还要和对方在江浙沪展开贴身肉搏。

    张建川方便面这边的GG效果是比较满意的，但现在面临着下半年包装水将要上市，需要一个更为新颖精细的整体GG方案。

    「建川，你们提的一些想法要求，海丰GG这边也都认真研究了，感觉压力还是很大，但我们有信心。

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    刘彦铭也没有客气。

    「我和老潘已经商量好了，他会从哈尔滨回来，接手整个海丰国际GG，你反正也认识，他这两天还在哈尔滨那边交接事务，估计还有两天就回来。」

    张建川也认识潘阳，和刘彦铭一起创业的夥伴，也是一个相当厉害的人物。

    刘彦铭和潘阳关系十分密切，两人分工合作，配合十分默契，当初引张建川投资海润时，潘阳也是一力支持。

    现在海丰的GG和影视制作业务上要各自专精，但股权上仍然是你中有我，我中有你，在合作上仍然要保持协同。

    「铭哥，此事关乎重大，可以说不亚於前年方便面一战，而且可能还要更有挑战性，毕竟这个市场在咱们中国除了广东才起势，其他地方都还是空白，我们的宣传GG，不仅仅是要塑造益丰的瓶装水桶装水，更要培育这个市场，————」

    刘彦铭也笑了，「明白，明白，所以这也是难处所在，央视《人与自然》那边都已经开始筹备了，你承诺借给人家的车我可是先替你买了送过去了，丰田巡洋舰，你可真舍得，————」

    「人家要出野外，而且还得要去我们指定的几个地方，全是山野中，不给人家提供一部可心的车辆，人家能心甘情愿拍摄我们想要的镜头？」

    张建川很坦然：「舍不得孩子套不到狼，何况也只是借用。」

    「呵呵，估计他们借用完，这车也差不多了。」刘彦铭笑着摇头：「不过如你所说，培养市场很关键，尤其是要想在全国范围内掀起这样的理念意识，还真的只有央视。」

    「不，还不够。」张建川摇头：「一些纸媒上，可能也要一些相关文章来支撑和助力，包括一些科普访谈类的活动和宣传，都需要，聘请一些相关专家学者，————」

    刘彦铭认真起来，又拿起桌案上的方案，一边思考一边沉吟着道：「如果是这样，整个规划方案那就还要大改，建川，这些方面的花费也不小，「嗯，公司有心理准备，这是要为未来做铺垫，该花就得花，——

    ，张建川话音未落，刘彦铭提醒道：「你这是在为整个行业花，人家日後可都是能占你便宜了。」

    「呵呵，这就是先行者需要的付出嘛，但我觉得这个付出还是值得的。」

    张建川也早就想到过这一点，市场营造培育本身就要大投入，但是你要占先机先手，那就得要你来投入付出。

    「铭哥，所以京中的这些人脉你最厚实，还得要拜托你帮着联络，尤其是卫生健康营养体系的专家学者，你帮着筛选联系，另外就是相关的杂志报刊，————

    ，刘彦铭点头，这肯定责无旁贷。

    「嗯，对了，我听央视内部人说，今年9月是央视成立35周年，可能要他们要搞一场比较大的台庆活动，邀请两岸三地的明星，益丰有没有兴趣？」

    「哦？」张建川一听来了兴趣，「央视要全程直播吗？」

    「那是肯定的。」刘彦铭点头，「我琢磨着益丰可以赞助，像这个益丰的标识如果能够在台庆晚会上亮相，在附上几句话，我觉得在全国观众面前加深益丰印象，塑造形象，很有意义。」

    「嗯，今年第十四届尤伯杯在马来西亚举行，我本来也想联系看看能不能赞助咱们中国女子羽毛球队，但方便面这种产品不太合适，我怕过犹不及，矿泉水其实是非常合适的，但来不及了。」张建川忍不住摇摇头：「可惜了。」

    「是啊，时间有些晚了。」刘彦铭也有些遗憾，突然想到什麽似的。

    「对了，建川，北师大好像在搞一个什麽大学生电影节活动，四处拉赞助呢，因为没啥名气，好像企业都没太大兴趣。」

    张建川一怔：「电影节？金鸡百花吗？」

    「不是，金鸡百花去年合二为一在桂林办的，我也问过你，但你当时忙着和高盛、摩根斯坦利那边谈判，就没上心，————」

    刘彦铭没好气地道：「事後你又後悔了，————

    ，张建川拍了拍脑袋：「那事儿是我的责任，卫东也问过我，但当时太紧张了，高盛那边不容有失，摩根斯坦利又接踵而至，加上和市里边因为锦绣春曦的事情闹得有些不愉快，所以抽不出精力来，是我一大失误，今年金鸡在广东，益丰必须入场。」

    「还有机会，不过这个燕京大学生电影节名气小得多，或者说基本上就没啥名气，要不也不会到处拉赞助，是北师大自己办的，感觉像中戏、北影这些也没怎麽参加，所以一直没啥声势，怎麽，你有兴趣？」

    张建川笑了笑：「有枣没枣打一杆子，这种活动越是没名气越是冷灶，值得一烧，反正花不了几个钱，赞助一些方便面，冠个名，实在不行投一二十万也可以，万一这电影节搞起来了呢？我琢磨着大学生的东西，就是预示着未来，最活跃最有生命力那帮人，值得！」

    刘彦铭略感意外，但细细一品，点了点头：「建川，你这话很有远见啊，这麽说来海丰影视也该去趟一趟水才是，如你所言，花小钱办大事，在大学生们心目中留下一个印象就算是成功了。」88106 www.88106.la